中国联通在经历了用户流失、业绩下滑的转型阵痛期后，正寄望通过开打“价格战”的方式发展4G用户。近日，中国联通在海南、北京等地先后推出“4G+流量王”“4G流量随意享”等多个流量套餐，通过低价竞争的方式发展4G用户。例如，中国联通海南公司“4G+流量王套餐”流量资费仅相当于1G10元钱，可谓“白菜价”，而在北京开展的“4G流量随意享”套餐，更是具有“无限流量”功能。

 多位业内人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，目前三大运营商已全面部署“流量经营为主”的发展战略，围绕4G用户展开的“圈地战”将越发激烈。东吴证券分析师徐力表示，中国联通在2015年长期处于“2G存量用户巨大，3G保持高额资金人力投入，4G发展滞后”的尴尬境地，网络竞争力远远落后于移动，导致用户发展失败。

中国联通海南分公司推出的资费方案显示，“4G+流量王套餐”分为50/100元两个档次，其中50元套餐含5GB流量（本地4.5GB+全国500MB），语音通话资费为0.15元/分钟（省内接听免费），超出套餐流量资费为0.15元/MB。100元档套餐则包含10GB流量，其中省内流量9GB，全国流量1GB，其余资费和50元版相同。

《中国经营报》记者梳理发现，中国联通海南分公司此次推出的流量套餐平均1G仅10元，和中国移动“每月50元包2GB国内流量”的4G流量卡套餐相比，可谓“白菜价”。

此外，中国联通在北京推出“4G流量随意享套餐”，月费46元，包含60分钟语音，在北京地区使用，不仅接听全免费，流量也全免费，即具有无限流量。

不过，“无限流量”也有限定条件。根据中国联通北京公司推出的方案，当用户在北京上网使用本地流量超过1.5GB后，上网速率限速至最高128Kbps，次月1日起恢复正常网速。当用户在外地上网时，上网速率不受影响，流量单独计费。

中国联通相关负责人表示，在4G+终端战略中，中国联通计划2016年在4G+手机上投入10亿元至20亿元的补贴额，主要面向特殊超低价终端、联通渠道专供终端、紧俏终端以及支持高清语音等技术的手机终端。

不过，在业内人士看来，在4G发展落后的情况下，中国联通开打流量价格战恐怕也已经难以在短期内扭转市场发展趋势。

中国联通4G用户数量已落后于中国移动和中国电信，竞争劣势逐步显现。数据显示，截至今年一季度末，中国移动用户数8.34亿户，其中4G用户数达到3.77亿户；中国联通用户数2.589亿户，4G用户5930万户；中国电信用户数2.02亿户，4G用户7491万户。

“中国联通如今的4G网络覆盖远远比不上中国移动，在与中国电信合作推进全网通手机的情况下又导致手机价格远高于中国移动的TD-LTE手机，这阻碍了中国联通的发展。”上述业内人士表示。

不惜以低价圈占4G用户的背后，中国联通用户不断流失，业绩依旧处于承压状态。2015年，中国联通经历了连续12个月移动用户数减少的阵痛期，全年移动出账用户流失1426万户，盈利也延续了连续4个季度下滑的趋势。

 用户流失的颓势在今年得以改善，今年一季度，中国联通总移动注册用户数迎来止跌回升，净增 661 万，4G用户净增1515万户。

但这并未改变营业收入和净利润出现“双降”的基本面。数据显示，营业收入703.4亿元，同比下降5.3%；公司净利润为人民币4.42亿元，归属于上市公司股东的净利润约为人民币1.46亿元，较去年同期下降了86.1%。

 对于净利润下滑的原因，中国联通解释称，2016年第一季度，中国联通加大营销投入，销售费用为人民币86.76亿元，较去年同期上升15.7%；网络、营运及支撑成本较去年同期上升36.6%，主要由于铁塔使用费用增加及能源、物业租金等成本投入加大。

中国联通表示，2015年，面对经营环境的严峻挑战，包括“提速降费”“流量单月不清零”和“营改增”等，以及竞争对手大力推广4G业务，公司既有的3G业务竞争优势快速减弱，收入和盈利面临较大压力。

不过，在业内人士看来，过去一年中国联通用户发展策略失当，错过了4G发展的最佳机遇期，才是造成“业绩触底”的真正原因。

“公司业绩出现大幅下滑，主要原因在于中国移动凭借资金优势大力推广4G，将中国联通保持了多年的3G优势直接消灭殆尽。”东吴证券分析师徐力分析认为，在巨大的竞争压力下，中国联通并没有第一时间在4G展开反击，导致出现严重的用户流失。一方面用户数量下滑导致收入明显下降；另一方面网络建设维护成本是相对刚性的，而且大力部署4G后，成本进一步提高。

尽管中国联通FDD-LTE 3G 网络性能更好，但核心移动数据用户被中国移动和中国电信 4G服务更优异的总体性能和更低的数据费用所吸引。中银国际证券移动通信分析师刘志成表示，4G 业务发展对中国联通是至关重要的一步，公司只有重新获取 4G 净增用户的市场份额，才能受益于数据使用的蓬勃发展。

 徐力预计，中国联通将开展强势的市场策略大力发展4G网络，全面促进2G/3G用户向4G网络迁移，同时发挥流量经营优势，与虚拟运营商和互联网内容提供商合作吸引高流量用户，价格战进一步爆发之后，中国联通进一步加速发展，在移动通信市场逐渐占据主动。

 刘志成也认为，经历盈利低迷期后，中国联通有望迎来4G用户的进一步增长，预计今年后三季度“每季度平均净增4G 注册用户 1500 万，至 2016 年底中国联通总 4G 注册用户数将达到 1.06 亿”。

（张家振 中国经营报记者）