书  名：《引资购商：中国制造2025新思维》

    作  者：顾雏军

   出版社：东方出版社

   出版时间：2016年6月

三十多年过去了，招商引资在我国确实取得了辉煌的成就。然而，招商引资也逐渐暴露出一些问题：招商引资增速开始减慢，项目大量向房地产、金融业 等领域集中，而制造业项目开始急剧萎缩，一些低端制造业流向东南亚、 一些中高端制造业则回流发达国家。本质上讲，招商引资吸引来的企业仅仅是把中国制造放在价值链的中低端，并没有把核心技术带入中国，我国原先期望的技术溢出效应十分有限，一旦中国生产成本优势不再，缺乏忠诚度的外国企业便会迅速抛弃中国转往他处，而缺乏自主知识产权和创新能力的我们的自主企业还不足以在世界市场上独自撑起中国制造这杆大旗。

“引资购商”是指在政府的引导下，募集多方资本构建产业基金等资本容器，聚焦经济支柱产业和新兴战略产业，选择处于国际先进乃至顶尖水平的国外制造企业作为目标，发起控股并购或整体并购，将零配件和总装制造逐步复制至中国，挟世界顶级品牌和技术以及中国制造成本优势， 不仅占据中国市场的主场优势，而且进一步提升国际市场的领导地位，进而夺得全球市场的行业定价权与规则制定权，最终形成政府、投资者、企业和劳动者多方共赢的局面。

借助全球资本和中国市场融合所形成的千钧之势，“引资购商”将能够迅速在国内制造业几十个 行业中形成新的增长点，其与中低端制造业外流的对冲力度强大，可谓带动国内产业升级和经济转型的最行之有效的手段。

“引资购商”在当前的国内外经济条件下是完全可行的，也是十分紧迫的。我国在招商引资阶段形成了良好的工业基础和庞大的外汇储备，这是“引资购商”战略落地的有利前提条件。中国作为世界上最具规模也最具潜力的市场，其所蕴含的巨大商机举世称羡，一旦有“引资购商”所带 来的高投资效率和高劳动收入支撑，将切实体现消费驱动的经济拉动效果， 中国将再次成为全球投资者和企业家取得商业成功的宝地。

虽然中低端传统成本优势流逝，但是我国在中高端制造业上尚存一定的成本优势，还没有被发达国家完全挤压，这一成本优势通过“引资购商”战略加以整合和利用，不仅能继续延续我国制造业的传统优势，而且依靠巨大市场腹地形成的战略纵深，将激发出创新潜力，从而能培育出新的国际竞争力。当前， 世界上主要发达国家正处于产业遭受重创、汇率持续走低的经济低迷时期， 正是我国企业走出去、融入世界经济、重新调整国际分工定位的大好时机。

制造业也不乏抓人眼球的并购，但总的来说，这些制造业的并购，有的成为跨国并购失败的典型案例被写入了教科书；有的还迷失在并购后焦头烂额、不知所措的整合之中；而真正能确立企业全球竞争优势地位、打通国际国内技术和市场、带动国内产业有效升级的跨国并购却是凤毛麟角。

简要回顾不难发现，联想通过收购IBM PC部门获得了Thinkpad高端商务品牌，也获得了IBM核心技术、研发人才、市场网络、渠道客户等稀缺资源，在国内市场成为了国内业界具压倒性优势的龙头老大，在全球的PC市场份额从不足3%增长到了近20%，成为世界上最大的PC生产商。但是略有遗憾，十年来联想一直没有夺得国际市场上个人电脑的话语权和定价权，冲击世界顶级品牌的战略目标也还没有实现。

吉利集团当年作为一家只有229.2亿元人民币总资产（67.8亿元净资产）的企业，筹集了27亿美元（184.4亿元人民币）实施收购，其中各地政府直接投入或帮助吉利获得低息信贷支持共计110亿元人民币，成为吉利筹资的主要来源。顺利完成并购只是中国企业国际化进程“万里长征”的第一步，而对并购企业的强有力的整合（包括技术、研发与市场整合），才会迅速提升企业的品牌价值。

顾雏军，格林柯尔集团的创办人，旗下控制科龙电器等五家上市公司；曾于天津大学任教，是顾氏制冷剂的发明者。