18个月以前，我决定改变一下这种关注“国产”创业者的重心，转而创办了ICONYC，一家专门培育以色列初创公司的孵化平台。我们现在已经拥有15家创业公司，包含的企业家年龄从20岁到40岁，有男有女，有美国出生，也有移民。

我在这些创业者身上花了许多时间，包括商业会议、投资者会议和私人会谈。有时他们需要表扬、鼓励的话语，有时他们又需要温和责骂。通过这些经历，我明白了在以色列创业者身上与美国企业家明显不一样的特点，以及一些微妙的特征。

基于这样的背景和视角，我观察到与我共事的大多数以色列创始人的五个特征，值得所有企业家学习。

创业的魔力我称之为成为企业家的原因。有很多本地的企业家被科技文化的魔力所吸引，迫切地想自称为公司首席执行官，而对于长期坚持不懈的努力需求始终视而不见。在很多糟糕的日子里，创业者们需要不亚于托尼·斯塔克(钢铁侠)的“弧反应堆”来维持公司。

以色列创始人也重视只有创业才能带来的名誉、财富和控制的感觉。但是他们更是问题解决者，解决问题是真正激励他们创业的根本。你只需看看以色列的文化和公民责任，就能明白这一点。

以色列人对于资本非常节俭，对待投资人的钱就好像是自己的。事实上，这样的心态会导致某些企业家显示出对早期投资者的过分顺从。有一个很大的谬论：初创企业活不下去看上去是因为没钱了。然而事实上，他们失败是因为花费了过长时间去找到产品和市场间的匹配关系，因此，没钱了。所以说，“没钱了”是表象，而不是根本原因。

与我共事的大多数以色列创业家们都知道尽早找到产品与市场匹配关系的重要性。ICONYC平台上有一家初创公司以20万美元起步，预计持续12个月。这种精益方法论做法是所有投资者(尤其是在早期)欣赏的。

我们都知道人们喜欢不断地从一个创业点子跳到另一个，不能表现出足够的时间、耐心和承诺的全面发展。“什么时候需要坚持，什么时候需要放弃”这样的问题很难回答，对于一个没有前途的点子确实不能专注太久。而以色列创业者们都有坚持不懈的精神，他们有信心在不断受到打击之后又不断地站起来。

我们辅助过的每一家以色列创业公司都还运行着，其中有一些已经超过了18个月。了解孵化器项目的人应该都知道，初创企业在完成加速项目后的第3到9个月内是倒闭的高发时期。

大多数的投资者都希望在融资会议上听到清晰的公司运行模式、盈利模式以及预期多长时间能够兑现。这与以色列创业者的心态相契合。许多以色列创始人都以拥有明确的付费消费者而作为商业的真正价值，并且视付费消费者不明确的商业模式是有缺陷的行为。虽然有一些成功的以色列初创企业(如Waze)奉行“先构建再盈利”的模式，但是大多数的创始人还是很快确定其产品会服务的付费对象。并不奇怪的是，我们的15家以色列初创企业都是采用消费者直接付费的商业模式，没有一家使用诸如广告收入的间接支付方式。

建立企业是一个漫长的过山车历程，许多有成就的“运动员”在分享经验时都认为不要表现过于激动，也不要表现过于消沉，而应该时时专注于自己的手头工作。当你在任何一天走进我们平台的办公室时，你绝对没法从这些以色列创业者脸上看出他/她是在处于高兴还是低谷的一天。

保持内心的火焰熊熊燃烧，而又不至于烧到外表。最成功的企业家都能把情感因素排除在日常业务工作以外。我相信这有助于他们保持思维清晰，理性而不带有偏见地接受挑战。这样也能让资本持续更多的时间。

（文章来源：企业家）