左为申波

如果把体育分为三个世界，在第一世界，非体育行业的公司开始花巨资去购买赛事IP，这些财团进入体育行业最简单的方法就是“买买买”，这不是创业公司可以涉足的；第二世界涉及到线下场馆的建立，包括场馆相关的服务、票务都是围绕这个来做的，属于小土豪的游戏；能让创业公司可以大展身手的是第三世界，也就是参与大众体育娱乐的事情。

“买赛事是观赏体育，它并不和真正参与的人群是相关的。更大的市场在于参与人群，真正成为体育强国还在于运动人群，运动的人多了，运动装备就会有人买，体育场馆才会被需要。”申波说。

虽然有大财团的不断施压，申波认为，体育产业很难一统。体育的品类项目繁多，任何垂直细分领域都有机会。

咕咚主要专注于跑步，骑行，健走，因为它们玩法类似，最核心的是抓住参与人群。从2014年起，咕咚相继建立官方跑团、城市跑团、认证跑团、骑行团，并通过多种激励措施，推动用户在咕咚平台上自发成立运动团。

目前，入驻的“运动团”数量已超过17.6万个，其中跑团数量超过10万，骑行团数量超过3万个。

打造“全民运动生态系统”是咕咚在体育产业风口亮出的一张王牌。

对个体来说，作为一个运动爱好者，参与运动前需要购买装备，运动中需要记录，指导我的运动，运动后可以做数据分析，晒成绩，参与讨论，咕咚希望在一个App中可以满足所有需求。

打造生态系统有四个维度，即运动数字化、增值服务、社交娱乐、IP赛事。所有的运动都可以数字化。

数字化是基础，这里面不管硬件软件都有很大机会，但这是个短暂的过程。咕咚最早在中国推出穿戴设备，通过运动数据化的方法做一些记录和分析，然而咕咚最终决定放弃手环。

“手环是强加给你的设备而不是刚需，用户没有持续使用的意愿，智能穿戴式设备和装备结合才是未来趋势，比如智能跑鞋，衣服，这些都是数字化的过程。基于数字化，后续可以做个人的指导分析，增值服务。”申波说。

例如，通过大数据分析用户的运动习惯，给跑鞋分类，如果用户经常跑5公里到10公里的路程，大数据给你推荐适合你的品牌跑鞋；跑鞋跑了一定公里数需要换掉，再给你推荐新的款式。

“未来的数据协作将比用户本人更了解自己的运动习惯，这个就是我们认为的打造全民运动生态系统所需要的，不是说我要达到最高精简尖的用户，而是要形成运动生活方式。”申波表示。

此外，通过客观真实的数据，还有很多商业化的机会。比如，基于运动大数据和保险的一些关系，咕咚已经和保险公司合作，为参与在线上马拉松的用户赠送意外险，未来还将包括其他针对运动的保险项目。

然而，用户需要的不仅是数据，而是数据背后的含义。数据告诉用户每天运动了多少步，一个月之后如果没有变化，对用户而言没有更多的意义。

数据应该成为社交体系内的标识，成为运动者的社交标签，在咕咚里可以看到一个人的所有数据，以此来证明你是运动达人，也可以找到和你志趣相投的人。

和已经成熟的外国体育产业不同，中国到2020年才有50%的人经常运动，现在只有10%～20%。“如果一个事情特别苦，特别需要精神的力量，很难培养持久的习惯，因此体育创业者现阶段的目标，要做社交化和娱乐化。

以前做体育觉得是竞技性的东西，其实不是，它更多强调娱乐。面对不爱运动的人群，想让这群人运动起来，必须要引入社交。

比如用户晒出今天跑出了一个心形，很多人点赞，对个人既是鼓励又是压力，通过不断的鼓励，用户参加了线下活动，这些活动促使习惯的养成。咕咚的目的不是让你更专业，而是让你动起来。”申波说。

社交以外就是内容，大家喜欢电影行业，因为它有持久的产出。对体育来说，拍运动视频、直播、比赛、资讯，都是不断呈现的新内容，这都是吸引用户的内容源泉。

内容需要充满变化，所以咕咚放弃了手环这种智能硬件，转而注重打造内容，通过线下组织跑团，骑行团把大家连接在一起，互相传播。

体育运动永远是有竞技性的，有了竞技才有进阶，有些用户到了一定水平就自然会参加赛事活动。

咕咚充分发挥互联网优势，把线下赛事转移到线上，没有一个线下公司一年可以运营100场赛事。相比于专业的全马，半马，咕咚做了一系列更强调娱乐化的城市10公里马拉松，除了不受比赛场地、参与人数的限制，还提供虚拟证书、虚拟奖章、实体奖牌。

让用户先参与进来，再做专业性的事情，继而建立商业模式。线上线下活动本身就可以招商引资，对品牌，用户都有凝聚力。申波认为，运动一定是在一个具体的场景，无论是在家还是户外 都需要一个场所，运动天然就是020的，必然和线下结合，通过赛事可以从另一个维度获取更多用户。

“3～4年前，我找到投资人，他问我中国有人在运动吗？当然现在已经没人问了，因为趋势已经很明显。运动产业的用户习惯是培养出来的，必然有一个过程。

希望未来不单是在跑步、骑行，而是在冰雪运动等其他垂直品类，创业者都能联合起来。当4年后，中国拥有7亿人能每周运动一次时，希望这些人的运动习惯是通过咕咚等一系列App建立起来的。”申波说。

（亢樱青 《商学院》杂志记者）