昔日的端游巨头，正以不同的姿势反攻手游市场。网易、完美以及巨人，2015年都拉开砸钱拼市场架势。

日前，巨人移动《新征途手游》进入公测，杨幂代言该游戏的广告片通过巨人整合的各大渠道迅速铺开。巨人网络总裁纪学锋表示，“手游的泛端游化运营正在成为趋势，未来两年中必定会出现单款手游收入超过端游。”公司给巨人移动和研发团队定的目标是争取市场份额，“要盘子不要利润”。

无独有偶，网易丁磊谈到手游策略也明确放话，“看长线、研发和代理并进、产品的节奏根据产品是否能上线来决定、认准路死磕到底，而不是先考虑赚钱。”

端游厂商进攻手游，将整个手游市场带入拼资源拼资本的时代。在易观智库高级分析师薛永峰看来，目前手游从开发到推广，成本都处于急剧攀升中。

纪学锋坦言，之前巨人发布《征途口袋》《大主宰》，达到首月流水都过亿与泛端游化的推广不无关系。以此番巨人推《新征途手游》为例，先通过包场式的广告轰炸，与电视、户外、网络、移动互联网等200多家合作伙伴合作，实现全媒体覆盖；再利用明星粉丝效应，不仅仅做品牌代言，还将明星资源全面开放给渠道商共用实现广告宣传，与线下快消、便利店等传统行业实现异业合作。

在纪学锋看来，手游市场已经从2013年的蓝海转向红海，以2014年9月为分水岭，大的端游厂商开始密集发手游产品，《天龙八部》《征途》《暗黑黎明》，行业的门槛开始迅速抬高，这是行业竞争必然的趋势。相应的，2015年，产品源、发行和渠道入口都会更为集中。     

以端游积累的资源优势切入或许只是巨人转战手游市场的A面。另外一面，巨人内部正在加码研制“明星游戏+”的产品。用纪学锋的话说，“尝试通过与明星的全方位深度合作，彻底颠覆明星赚钱的商业模式。”

将明星带入游戏，通过明星的影响力与号召力深度挖掘粉丝经济，之前已经不乏成功案例。比如美国Glu Mobile发布手游《金·卡戴珊：好莱坞》，玩家们需要点击并参加聚会，逐渐成为明星。游戏里的金·卡戴珊由真人配音，并且会在游戏里时不时地出现，帮助玩家们一路成长。卡戴珊粉丝和玩家们在游戏中体验自己的好莱坞成名故事。游戏一经推出，连续一个月居美国iPhone收入榜前十，眼下已经几亿美元进账。卡戴珊将从这款手游中获得45%的净利润（非总收入）分成。

据纪学锋透露，巨人的产品将会比《金·卡戴珊：好莱坞》走得更远，更像是明星和粉丝的便捷交流平台，在平台中融入游戏性。“粉丝的一掷千金可能与明星的收入息息相关，比如明星可能直接就是游戏股东”，巨人现在考虑先将志同道合的明星收入旗下，帮助他们“躺着也能赚钱”，将颠覆性的商业模式先做起来。所以如果有一天你在游戏里发现，明星愿意没事坐在马桶上自拍个照片，也有可能在看到范冰冰带着妆在吃盒饭，嘴巴上有一个饭粒的时候拍个微视频扔过来，千万不要觉得奇怪。

据了解，巨人已经启动“大IP 开发计划”，一方面将围绕既有IP 进行全产业链的开发，近期将首先曝光《征途》IP 的一系列外延拓展。另外一面，整体战略的核心围绕“用游戏改变世界”，“所有IP策略围绕这一点，让我们所有的东西带着好玩的因素，游戏性，这样才能做出差异化”，纪学锋表示。

（李立）