“尽管前三季度的进出口总值都在下降，但降幅逐季收窄。11月出口创年内最大月增幅，呈现出回稳向好的势头。”商务部对外贸易司副司长支陆逊在2016年全国商务工作会议上表示。

外贸发展面临的不确定性和复杂性，远胜于其他领域。在复杂严峻的背景下，数据向好的背后，是贸易结构的不断优化和新动能的持续积累。同时，贸易和投资互动也成为2016年外贸发展的新亮点。

“订单下滑了30%，国外需求不好，国内成本又在上升，已经不是利润多少的问题了。”浙江一位家电企业负责人告诉《中国经营报》记者。

近两年利润所剩无几、甚至难以为继的外贸企业并不在少数，尤其对一些中小企业来说，以往靠价格优势参与竞争，在国际需求低迷的背景下，不断被压价，面临生存与破产的问题。

2016年前11个月，我国进出口总值21.83万亿元人民币，比去年同期下降1.2％。其中，出口12.47万亿元，下降1.8％；进口9.36万亿元，下降0.3％。

根据最新统计数据，2016年10月全球贸易总量较前一月下降了1.1%，9月的数据也由此前的下降0.4%修正为下降0.5%。世界贸易组织（WTO）预测，2016年的全球贸易增速预计为1.7%，为近七年来最缓慢增长。

 “说实话，国际市场也不好，之前在俄罗斯、伊朗等国家的客户，跟我们合作了十几年、二十几年，他们不是不给钱，而是真的压力很大，包括也门、尼日利亚等地区的客户，当地局势恶化，对我们影响也很大。”山东一家建材生产企业的工作人员告诉《中国经营报》记者。

外贸形势依然不容乐观，不确定、不稳定的因素增多，国际贸易增长进入了历史罕见的低谷期。

中国贸促会研究院国际贸易部主任赵萍分析外贸形势时向本报记者表示，当前实体经济低迷，全球经济复苏步伐远低于预期，贸易保护主义抬头，特朗普当选、英国脱欧等超出预期的逆全球化事件频频发生，这些不确定性导致整个外贸出口形势变得更加严峻复杂。中国作为世界货物贸易第一大国，面临的贸易摩擦高于其他任何一个时期，外贸形势可谓“内忧外患”。

“现在全球贸易保护主义抬头，世界各国都在搞排他性的区域化，全球开放形势跟实际形势其实是非常复杂的，并且存在全球化的退潮。还有大宗商品价格持续低迷，对全球资源和能源出口国的打击是非常大的。”国家发改委学术委员会秘书长张燕生此前在接受本报记者采访时表示：“全球需求不好，外贸形势不乐观是正常的。如果乐观，肯定是以透支未来为代价的。2016年下半年、2017年全年，不好过的日子恐怕是中长期的，因此企业必须要转型。”

严峻复杂并不意味着外贸发展毫无生机，一些企业出口逆势增长。专家分析，2016年6月份外贸出现向好迹象，虽然个别月份有所波动，但向好态势没有变化。

“2016年我们的出口额比2015年增长了大约50%，现在来看2017年的订单情况可能比2016年还要高。”保定金萨工艺品有限公司总经理杨建文告诉本报记者。

蒙娜丽莎集团股份有限公司董事张旗康在接受《中国经营报》记者采访时表示，我们正在从代工转向自主品牌，现在出口我们的自主品牌占到80%以上，两年后，计划100%自主品牌出口。这样的话就能掌握渠道的主动权，无论是花色、品种、价格、终端的推广促销。

“2016年代工的部分受国际形势影响较大，订单有所下滑，但是自主品牌出口订单量可能增长10%左右。”张旗康表示，因为洋品牌是基于自身利益考虑的，受到国际市场和汇率影响，会把价格压低，代工利润微乎其微。你不降价，他们就找竞争对手下单，洋品牌可能会转向墨西哥等国家采购，不到我们这里采购，我们的订单就会下滑。

但是，自主品牌的话，客户对品牌的依赖度会增加，订单相对稳定、毛利率波动不会太大。除非是原材料受国际影响，导致成本上升，但这个大家是一样的，竞争对手也面临这个问题。

记者在采访中发现，内忧外患的外贸环境下，企业两极分化严重。一些企业正在向拥有设计研发能力的高端制造业蝶变，订单量不降反增。但行业内的中等企业尤其是中小企业，则面临订单量下滑严重，国内要素成本提升，利润微薄的情况，不少中小企业在外部冲击下退出市场。

张旗康告诉本报记者，为洋品牌代工可能就是三五个点的利润，而且主要来自出口退税。自主品牌出口的利润至少能达到代工的两三倍。“虽然发展自主品牌前期投入大，但是价格上我们有定价权，品牌推广、展厅设计等等方面都更掌握主动权，一旦布局好，未来发展更具竞争力。所以当时董事会决定，即使出口从6000万没有下降到1000万美元，也要力推自主品牌。”

对于2016年的外贸形势，商务部部长高虎城用“回稳向好”来形容。稳表现在降幅收窄。从一季度进出口下降7.2%，到二季度下降0.2%，再到三季度增长1.1%，外贸走势逐季回稳。

向好则表现为结构优化。前11个月，大型成套设备出口增长超过5%；民营企业出口占比46.1%，提高1.4个百分点；一般贸易和加工贸易占比分别提高0.9和1个百分点。服务贸易占外贸总额比重为18%，提高2.3个百分点。

海关总署数据显示，2016年前三季度，我国外贸进出口总值17.53万亿元，同比下降1.9%，外贸下行压力仍然较大。但整体来看，外贸呈现逐季回稳态势，且先导指数连续3个月改善，外贸提质增效升级方面也表现出了积极变化。

支陆逊表示，进出口增速比2015年同期回稳。在分析回稳向好原因时，他认为主要有以下几方面因素。

第一，商品结构全面优化，前10个月，技术密集型装备制造业出口是增长的，特别是通讯、铁路机械、铁路装备的出口都在增长。第二，企业主体结构，民营企业即2015年首次超过外资企业之后，2016年在整个外贸中的占比提高。第三，贸易结构优化。对部分“一带一路”沿线国家的出口实现正增长，1~11月份，对菲律宾、俄罗斯、印度、泰国出口分别提高19.2%、13.8%、6.8%、3%。

对欧盟、日本等传统市场出口增长1.5%和1.3%。此外，新兴贸易模式增长较快，新动能正在继续。一批企业持续加大自主知识产权、自主品牌、自主营销网络的投入，培育外贸竞争新优势。

贸易与投资互动带来新优势

贸易和投资的互动带来新优势是2016年外贸发展的一个特点。

2016年中国企业组团海外并购势头强劲。数据显示，2016年以来中国企业共发生230起出境并购，涉及并购金额高达8819.93亿元，已创下了5年来的新高。

商务部近日公布的数据显示，2016年前11个月我国境内投资者对外非金融类直接投资达1.07万亿元，同比增长55.3%。初步统计，我国企业海外并购项目561个（包括境外融资），其中制造业并购占近三成。

赵萍认为，我国对外投资增量世界第二，对外投资更多的投资方向是制造业。由于国内要素成本上升，一些企业通过对外直接投资在全球配置资源，以直接投资的方式参与到全球价值链当中，使我们外贸通过投资转换竞争优势，从原来以国内低成本、低价格、 低利润为优势，转向通过全球配置资源控制成本，把更高端的，比如品牌、研发设计、渠道等优势留在国内。

《中国经营报》记者了解到，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称“迈瑞医疗”）2015年出口额增速8.35%，出口利润率大于10%，2016年预测增速8%。迈瑞医疗通过在美国、澳大利亚等高端市场开展海外并购，持续开展技术创新，销售额的10%投入研发，大力加强国际网络建设，出口形势乐观。

迈瑞医疗只是中国企业走出去的一个缩影。赵萍表示，贸易与投资互动可以降低外贸成本，使企业获取更大的利润空间。通过直接对外投资带动产业内贸易，上下游的配套服务的需求也会增加。如果生产环节在国内，价格竞争优势不明显，对产业内贸易的带动作用就会减弱。