映客“卖身”背后,直播平台进入下半场?

CBC2017年期刊VOL23 2017-06-30 2399 0
买下直播市场第一的映客直播使得宣亚国际拥有了代表全新社交生态及生活方式的传播的“重型武器”。直播平台需要构筑的两条防线是:主播与内容。而目前,映客不但面临无法形成长期竞争壁垒的压力,同时流量在下滑。

映客“卖身”背后,直播平台进入下半场?


5月9日,A股上市公司宣亚国际发布《关于重大资产重组延期复牌暨停牌进展的公告》,公告中宣布,重大资产重组标的为北京蜜莱坞网络科技有限公司(网络直播平台“映客”的运营主体,下称“映客”)预计不低于50.00%的股权。


2015年5月,初试身手的映客敏锐地把握住了移动直播的先机,一时间,凭借着美颜直播、简单便捷等一系列创新,在很短时间内映客便俘获大量的用户。截至2016年12月,映客用户量超1.4亿,日活跃用户达1700万。


然而从去年下半年开始,直播平台市场就进入了残酷的淘汰赛阶段。 据不完全统计,2017年初,包括爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、猫耳直播等十几个平台无法登录或宣布关闭。


进入2017年,直播热潮逐渐散去,短视频成为下一个风口。不再受宠的直播平台也进入了精细化运营的阶段。此时,拼实力的含义不仅仅是盈利能力,还要背后有座“靠山”。但是最让映客尴尬的就是,环顾四周对手们都有大腿可抱,而自己却是“形单影只”。


YY背后是财力雄厚的欢聚时代,花椒直播是360的孩子,一直播背后有微博支撑,火山直播则有今日头条加持,来疯直播有阿里的身影,连斗鱼、龙珠背后这些独立平台背后也有腾讯的扶持。反观映客,则没有一个足够粗壮的大腿紧抱,除了昆仑万维,只好最终选择拥抱宣亚国际。


即便拥抱宣亚之后,映客仍面临着商业模式过于单一的窘境。在运营方面,映客一直坚持不与主播签约,对此映客创始人奉佑生曾表示,“公平是我们核心理念,我们一直没签约,所谓的经纪公司找我们,我们也一直拒绝。”


这种思路虽然可以为映客省去锁定名主播的天价签约费,但同时也失去了那些大腕所带来的粉丝红利。也正是这样的运营思路,使得映客掌控力非常薄弱。映客的主播没有合同限制,因此可以随意跳槽,别的平台只要高价挖人,映客没有任何手段和应对措施。映客给予主播那几乎可以忽略不计的底薪,留不住身价高涨的大腕儿。


宣亚国际是一家整合营销传播服务商。一名资深媒介工作者对《商学院》表示,宣亚国际并没有很早进入数字营销,但意识到了其重要性,正在向数字营销方向转型。买下直播市场第一的映客直播是转型的最好选择,也使得宣亚国际拥有了代表全新社交生态及生活方式的传播的“重型武器”。


传统企业互联网+实战派转型教练、入口会发起人王冠雄指出,宣亚国际与映客直播的联姻,正是营销服务与直播媒介的资源互补和完美结合。未来宣亚国际给映客带来的不仅是产品和模式上的持续创新,还会带来B端资源,作用不可小觑。


蓝湖资本合伙人曾公开透露,蓝湖曾经在2015年底,放弃对映客的投资。主要是因为,映客无法形成长期的竞争壁垒。根据蓝湖监测,映客因无法在头部主播的供给端形成控制进而流量出现了明显的下滑,百度指数更是暴跌了70%。


对于直播平台,头部主播是其生命线,有好的主播、才会有好的流量。但是当没有资本输血、自身造血能力又不足的情况下,主播收入无法保证,时间一长主播便会渐渐逃离,继而流量也会出现断崖式下滑。


易观报告数据显示,娱乐直播用户增长总体态势进入平缓期,行业竞争从用户覆盖向平台粘性、用户活跃度转移。所以任何一个直播平台需要构筑的两条防线是:主播与内容。


去年10月,一份映客直播商业化营销白皮书曝光,映客推出了三个量级的商务合作产品包:600万起价的王牌曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和2000万起价的社交营销套餐。


“没想到现在映客竟要开始卖广告!”有业内人士这样感叹。然而,这一广告销售最终的成绩,并没有对外公开。


事实上,不仅仅是映客,走入下半场的直播行业整体大环境并不乐观,看起来,直播这个曾经的大风口正在回归理性。


(文章来源:商学院)

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