前几天，参加了一个前辈组织的饭局。

闲聊时，有人提起了我们都认识的两个人，王胜和小军。

“王胜混的不错，自己开公司了。”

前辈告诉我们，王胜在行业里积累了一定的客户资源后，就自己创业了，由于他人缘好，客源始终不断，公司经营的还不错。

而提到小军，大家都摇头，说这小子，晃荡了这么多年，还是底层的销售人员。

其实，小军和王胜当年都是普通的销售人员，分别在相互竞争的两家公司就职。

O2O很火的时候，拥有餐饮、娱乐等行业大客户的销售人员很吃香，小军和王胜能力相当，在圈子里口碑都很好。

后来不知道发生了什么，小军的很多客户都选择和王胜合作了，只是听说小军得罪了行业里很有影响力的一个人。

“其实是因为他背后说竞争对手的坏话。”前辈抿了口茶，他说传言小军得罪的那个人就是他。

原来，当时前辈负责的集团要策划一个周年庆的营销活动，小军和王胜代表各自的公司提交了方案。

为了公平竞争，前辈安排两人分别介绍自己的方案，其中，方案中需要剖析自己和竞争对手的区别。

现场，当着公司所有的管理层，他说了很多王胜方案中的不足，连带着还诋毁了王胜本人。而王胜，阐述完自己的方案后，还诚恳的建议，可以考虑和小军的公司联合执行这个方案。

前辈说，两个人的方案他都提前看过，对竞争对手的分析都是很客观的，让他意外的是，小军在现场居然临时变卦。

看着我们不解的眼神，前辈笑了，他说：“其实一个人的格局，从他对竞争对手的态度就能看出来了。”

在饭局的最后，前辈说：“其实王胜的能力比小军要差点，但他从不只说其他竞争对手产品的不足，而且在每次的提案中，都极为客观的分析竞争对手产品的优劣，给客户提供建议。”

时间久了，也来越多的客户认可了王胜，远离了小军。

都说一个人的格局决定结局，而他对竞争者的态度就能看出一个人的格局，从而影响到他的结局。

大格局者，不会永远只想着自己，而是把别人也装在心里，也不会人云亦云随大流，更不会因为害怕被击败而选择诋毁对手。

所以，一个人对竞争对手的态度，恰恰暴露了他的格局。

一个大格局的人，面对竞争对手时，会将所有注意力集中到自我的发展上，而不是是花太多的时间和精力去攻击竞争对手。

这点在王胜和小军的故事中也有很明显的体现。

小军一心想打压竞争对手的产品，所以，他花了大量的时间研究同行产品的缺点，反而对自己公司产品的优势思考的很少。

而王胜想的是如何挖掘自己产品的优势，以及如何于同行产品强强联合，他把更多的精力花在了对自我的进化上。

时间一长，王胜越来越专业，小军却变成了大家口中“不靠谱”的人。

这样想来，王胜和小军完全不同的结局也在情理之中了，格局决定结局，两人格局不同，自然有不同的结局。

生活中，男人和男人之间，为事业前途明争暗斗，女人和女人之间，为爱情婚姻争风吃醋，企业与企业之间更是使出浑身解数争抢市场，可以说，竞争无处不在，那么，我们到底如何面对竞争对手呢？

我比较喜欢林肯的建议，他说：“消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。”

在我看来，这是一个很高的境界，不是人人都能达到的，作为普通人，面对竞争对手，我认为有三种层次的心态：尊重、学习、合作。

就尊重对手，我觉得世界级拳王泰森做的比较好，他曾说：“假如没有昔日的竞争对手，也就不会有今天的拳王。所以，感谢对手。”

感谢，其实就是对对手的一种尊重。

像王胜那样，不背后说对手的坏话，客观认可对手也是一种尊重。

其实，对手本就是我们的一笔财富，因为对手会像镜子一样，将我们的缺点和不足暴露出来，更有利于我们砥砺前行。

所以，尊重对手，某种晨读上，也是尊重自己。

有一句话说得好：“一个好的朋友不如一个好的竞争对手。”

因为有竞争才有动力，有压力才有动力，一个好的竞对手，可以逼迫我们锐意进取，否则,就只能等着被吞并、被替代、被淘汰。

这个层面最典型的案例就是可口可乐公司与百事可乐这两家公司了，多年以来，双方都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定也会有新花样，结果是二者都有了长足的发展。

试想一下，如果一个人没有了竞争对手会怎么样？极大的一个可能就是会退步。

因此，一个有着大格局的人，一定会懂得尊重、包容和善待竞争对手，与对手竞争的过程中相互学习，一起成长。

许多人都把竞争对手视为心腹大患，是异己，是眼中钉，肉中刺，恨不得马上除之而后快。

其实,反过来仔细想一想，便会发现，很多竞争对手其实就可以成为很好的合作者。

合作的前提就是找到双方的共同利益。

当初，通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场。

但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。

因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。

这样的案例有很多，像通用汽车和福特公司等，它们既是竞争对手，同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。

其实，无论是企业还是个人，大格局者，都会用同样的标准对待所有人，不论地位的高低，也不分势力的强弱，不会像其他蝇营狗苟之辈，只为追求自己的利益而活着。

马云说过，人生要有大格局，格局大，人生未来的路才能宽，而你对竞争对手的态度，往往就暴露了你的格局。

所以，善待你的竞争对手吧，朋友只能帮你一时，而竞争对手可以帮你一世。

（文章来源：富兰克林读书俱乐部公众号）