中国手机市场已进入存量市场，一方面市场增长疲软，另一方面年轻市场却增长强劲。不太讲“年轻化”“时尚”“潮流”的华为从2016年开始，欲通过nova系列占领年轻人市场。2017年12月，华为又推出了nova 2s。为了迎合更多年轻人的喜好， nova 2s这次一口气推出了5种颜色，分别是浅艾蓝、樱粉金、曜石黑、银钻灰和相思红。高颜值的nova 2s，能帮助华为站稳年轻人市场吗？

各路手机厂商为什么会变成“好色之徒”？从什么时候开始保守的黑、白、灰、银等配色不受欢迎，取而代之的是粉、蓝、金、红等鲜的颜色？

色彩是打造产品第一印象的重要手段。根据色彩试验表明，在正常状态下，最初观察一物体时，色彩吸引了观察者80%的注意力，这一过程大约可以持续20秒。因此，色彩决定了消费者80%的第一印象，是产品设计中最突出的元素，知名设计策略与趋势专家，YANG DESIGN策略总监、合伙人黄晓靖指出。

从工业设计角度来说，在产品设计中，色彩和材料、表面处理工艺密不可分。色彩是捕捉、传达情感方向的设计要素，材质和表面处理是细化情感的设计处理，并有效提高产品呈现的质量与价值。“比如从2017年开始，好几款手机中都采用镜面质感的蓝色，这主要是受到材料和加工工艺的驱动，同时也很能体现科技感。”黄晓靖称。

“在产品的色彩中分为基本色和尝试色。基本色指的是黑、白、灰、银、金等无彩色（也称为中性色彩），这些色彩在产品迭代的过程中是很少替换的经典色彩，占主要销量，因为很少让人讨厌。尝试色指的是需要突出品牌差异化、跟随流行而变化的彩色，在广告画面上展示出品牌的个性和差异化，因此往往是生命周期比较短的流行色。”黄晓靖介绍称。

对于为何启用相思红这种大胆的配色，华为消费者业务手机产品总裁何刚对《商学院》记者说，“这个红色推出来恰好是在1月份，过年是在2月初，刚好又是情人节，所以大家提到，我们是不是让这样的颜色记住大家所爱的人？所以，就叫相思红了。”

“年轻人并不是都只喜欢彩色，只是根据趋势的影响力模型，总体来说，越年轻的消费群，越可能是潮流的创造者和早期采纳者，因此对新事物的接受程度越高。”黄晓靖强调。

“华为的确过去不太适合于做感性和年轻的营销，我们在不断的学习和提高当中，也在沿着这个方向前进。”何刚坦言，与消费者互动难度是最大的，过去华为善于讲理性的东西，比如，技术、科技，但不太善于讲潮流、时尚、感受。

在何刚看来，nova系列的诞生更像是一场遭遇战，源于华为内部想做一款外观更加年轻时尚、适合年轻人使用的手机，nova第一代产品应运而生，那时在产品规划和营销方面仍在摸索阶段。但一向主攻中高端市场，主打“技术”牌的华为能在年轻化市场站稳吗？

创业邦高级分析师赵子明指出，华为此时入局年轻化市场，面对OPPO、vivo等先下手的品牌来说，确实有很大挑战。

华为nova2s一经推出，便有用户将其与荣耀V10对比。“就内部来说，能否处理好与荣耀的关系是关键。”赵子明指出，这两个品牌的差异化体现在产品层面，荣耀手机定位相比华为手机较低，注重质价比。

销售渠道层面，荣耀是华为拥抱互联网手机大潮的先行者，线上为主，线下为辅。而华为得益于在很久以前的“中华酷联”时期就开始深耕的运营商渠道，如今虽然运营商渠道已经明显萎缩，但华为依然是稳扎稳打，以线下为主，线上为辅。市场层面，荣耀主打年轻人市场，而华为则偏向于商务人士。

华为与荣耀早期在各自的轨道上运行，互不干扰。然而如今其各自的赛道难以避免出现交集，或多或少可能影响到接下来华为整体进一步的发展。

就外部而言，OPPO、vivo蓝绿兄弟在年轻化市场的深耕，其地位并不容易撼动。在当前的市场环境下，蓝绿兄弟线下渠道称霸一时，华为在渠道和产品宣传方面明显不如对手的情况下，拿nova品牌直接杀入线下，风险是显而易见的。

OPPO、vivo不错的外观设计、强大的拍照功能已经一定程度上占领消费者心智。华为nova系列来说，如今虽已帮华为成功挖掘到更年轻的新兴用户群体，但是其名气尚不如OPPO、vivo，短期内或许还难以对其造成大的威胁。

“我们的优势最主要体现在技术上。同时，只有以消费者为中心，以我们的目标人群为中心，以他们的体验为中心，不断优化我们的产品可能越来越好。”何刚坦言。

“华为的问题不在产品上，而在品牌上。” 赵子明指出，华为要想凭借nova系列对抗蓝绿兄弟，除了在产品层面进行升级之外，或还需要进一步开拓线下渠道以及加大宣传力度，将自身理念传递给更多的年轻人，从而进一步提升其知名度、影响力。

“nova系列无论是销量也好，还是我们的出货量也好，其实我们现在没有一个明确的要求。” 对于《商学院》记者提出的nova2s的销量预期，何刚并没有正面回答。

“nova系列对年销量的贡献不会很大。”赵子明指出，华为的主要销量依然是来自mate系列和p系列。

（文章来源：《商学院》杂志  董枳君）