2007年，巨人上市后，成为千万富翁的研发人员动力不足，老游戏《征途》也乏善可陈。老江湖史玉柱胖了三十多斤，但雄心犹存，推进改革：不仅在内部建立新的交易结构（51％控股模式），而且推出《绿色征途》，盈利模式不再靠出售道具、装备，而是向玩家收取“物品交易税”。

巨人网络2009年第二季度净利润大幅下降。史玉柱接受记者采访，解释业绩下滑原因，同时也谈到公司上市后内部发生的问题和采取的改革措施。

史玉柱：坦率地说，上市后公司内部开始出问题了。公司膨胀了，大家富裕了，大公司病也来了。

最典型的是，研发团队的创业激情消失了。

上市后，一下子出了那么多千万富翁，一些研发人员买了别墅开着好车上班，不再像以前那样拼命了，心态与行为发生了很大改变。

如果研发团队出了问题，很容易造成不可挽回的可怕后果。于是我们着手改变这种状况。

一开始，我们在研发团队内部推行项目承诺制度，但是效果不理想。2008年第4季度，我们下决心实行更为有效的改革。

我们把研发人员全部归入小的核算单位里，由他们筹集部分资金，加上公司投资，注册一家自主经营、自负盈亏的公司。一个项目组成立一个公司，集团入资占股51％，所有研发人员必须出钱，占有其余49％股权。

如果某个项目成功了，研发人员可按比例享受分红；如果出现了比《征途》还火的游戏，还可以单独去上市。如果项目亏损了，集团的51％必然亏掉，研发人员的49％也没了。

这样一来，研发人员的压力就大了。这样以利益为纽带，自主的创业激情被调动起来。

今年初我们在内部探讨公司制的可行性，之后着手筹备，现已注册了7家公司。7月开始按“内部公司模式”运营。7家公司，我不敢说能成事的有几个，但一定会有几个项目表现不错。企业文化方面，也在进一步改造。上市前，我说我们是“只认功劳不认苦劳”。没想到公司绝大多数人不认可这句话。现在我想清楚了，“只认功劳不认苦劳”还是要成为巨人网络的企业文化。

问：年初巨人网络推出“赢在巨人”创业平台计划，已收编5家网游公司。他们如何整合进巨人体系？

史玉柱：这5家网游公司，合作方式不一样。有的是全资购并，有的是控股，有的是参股。

现在我们最认同的合作方式，是巨人网络51％控股，即使有全资购并的案例，时机成熟之时也要改造成51％控股模式。

之前成立的那7家公司，以及纳入“赢在巨人”计划的网游公司，在研发平台上可以完全共享，同时他们之间也存在着竞争关系。

问：单款游戏支撑全局，其后的新款游戏难现早先辉煌。这似乎已成为网游公司的宿命逻辑。通过内部创业，巨人能否走出网游产品单一化的阴影？

史玉柱：《征途》、《巨人》两款游戏由同一个研发团队担纲主创，为什么前者成功了、后者不如意？成功的经验很可能会成为一种路径依赖。很可能会成为继续成长的包袱与负担，有时候几乎没有正向作用，全是负效应。很显然，巨人网络也没能走出这个怪圈。

我们犯了一个错误，就是针对商业模式的探讨与试验，既要照顾老玩家又要探索新的商业模式，很难进行彻底改造。发现问题后，我们立即加以修正。《征途》照常进行，我们改用其他方式对游戏进行创新和改良。

即将推出的《绿色征途》，就是一个彻底改变商业模式、全面关注“非付费玩家”的新游戏。

关于巨人新的商业模式，云科技网站评论，史玉柱在沉寂两年之后，近日约访几乎所有主流媒体，以配合《绿色征途》这款新游戏的推出。

《绿色征途》最大两个特点在于：尝试取消出售道具、装备等收费方式，探索向玩家收取“物品交易税”的新盈利方式。

史玉柱表示，这将是巨人网络在网游新盈利道路上的一次拓荒。他说：在普通免费游戏中，你在里面花个一百元钱不会怎么样，但在这个新游戏里面，就是很高的消费了。真正的问题不是收费多少，而是人数，人多了之后，尽管人均消费水平很低，但是总量并不低。

史玉柱此次推出的新人—巨人网络研发副总裁、《绿色征途》主策划纪学锋这样介绍新盈利模式：

玩家花在道具上的钱，网站官方不会去赚，而是希望他用这个钱，来买其他玩家的装备。这样的话，网站就能让游戏里的每一个玩家都能创造自己的财富。

这样，游戏里就形成一个非常大的玩家交易市场，而网站则通过这个市场的中间环节（如向玩家收取“物品交易税”）来产生收益。

（文章来源：商学院）