这几年，存在十几年的抓娃娃机突然焕发新生，从游戏厅走出，成了电影院、商场、步行街的标配。在2017年年底更是以迅猛之势蹿红，衍生为手机遥控抓娃娃。

时下，一款又一款通过在线视频远程操控娃娃机的APP产品登陆应用商店，据《商学院》记者不完全统计，历经半年时间，这类应用已经超过上百款，称为“百娃大战”并不为过。

若是在过去，谁也不曾想过，这种颇受女性喜爱的文娱项目会成为资本逐利的风口。2017年10月，“美爆抓抓”获得500万元种子轮投资、12月“幸运抓娃娃”获得100万元天使轮投资、“天天抓娃娃”完成2000万美元B轮融资、“云+物娱”获3500万元A轮融资。不过，大多娃娃机项目尚未传出融资信号。2017年下半年对于娃娃机项目而言是个关键性的时间点，线上流量被炒火以后，线上抓娃娃被推到了风口上。

用户只需要一台联网的手机或电脑就可实时远程控制机平台端的娃娃机进行抓取动作，抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。

线上抓娃娃真的是下一掘金点吗？为何会在2017下半年突然爆发，未来还会有怎样的演变形态？

“入局后，才发现娃娃机市场有许多坑，但不明情况的创业者依然蜂拥而至。”一位入局已久的匿名玩家向《商学院》记者坦言，这一项目目前并未处于风口阶段，还没有太多的投资机构入场。

也有玩家认为这是一门经济账本简单清晰的生意，长远来看，互联网娱乐和消费娱乐领域必然会出现流量入口的“独角兽”。

抓娃娃机在20世纪早期就已经存在了，期间起起落落了很多次。伴随着无人值守设备成为风口，这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景。

2017年下半年，娃娃机再一次迎来了新的爆发，线上操作线下的抓娃娃机随之出现。

实际上，抓娃娃机的骤然兴起，最重要的原因是与线下商业购物生态的补充有所重构，并且开始吸收互联网因素，有机会成为新的流量入口。

对于突然火爆的原因，抓我呀在线抓娃娃创始人吕魁元将其归结为移动支付的成熟和普及、整个娱乐消费大环境趋势向好、闲置场地的再次利用以及全国200万台娃娃机存量和大量的从业者起到了推动作用。

“由于商场流量受限，导致娃娃机每天利用效率很低，而线上联网正突破了这一痛点。”吕魁元为记者算了一笔账：“一局游戏的时间是30秒，按最理想计算，一天一台机器可以跑2880次，2元一次，就可以收入5760元，但是从我了解的线下一台机器差不多可以收入300元、150次，利用率只有5%。” 而线上抓娃娃恰好突破了线下娃娃机利用率不高的这一痛点。

“我们团队本来就是做直播视频社交这块，感觉这是个市场方向就做了，没想到的是一下会涌现出那么多入局者。”口袋抓娃娃创始人陈伟认为，在线娃娃机是一种移动视频娱乐的延伸。

人人娃娃机相关负责人则向《商学院》记者直言：“据我观察，在线抓娃娃行业中，从2017年7月开始到10月之前有5家APP上线，10月到11月左右开始出现了百个APP。”

“实际上，大家认为这一项目线上流量变现能力会更好。大环境下也没有其他太好的投资项目。在线抓娃娃的投入和产出若是按照线下线上比的话，线上的数据要好很多。”该负责人补充，这种商业模式更像是一元夺宝和自动贩卖机的两个方向。投入少，现金流比较好，借助直播平台在技术上做改变可以直接变现，因此，线上抓娃娃吸引了不少玩家入局。

不过，更多的业内人士认为这一项目火爆历程与共享单车十分相像。“整个行业最开始是资本炒起来的，刚开始进场的也都是一些小公司。但现在没办法，因为要抢流量，各家都在搞打折、促销，甚至是赠送。”

实际上，看似高歌猛进的线上娃娃机市场中，进来试水的玩家居多。

在线上抓娃娃机行业的创业大军中，人人娃娃机此前做过共享充电宝、照片机等项目。在线上抓娃娃风口初有端倪的时候，团队迅速进入，创办了人人娃娃机。

团队成员认为，娃娃机本身的商业模式很清晰，在线抓娃娃可以沿袭此前线下娃娃机的一些优势，算是挣钱的好生意。

然而娃娃机尚属于门槛过低、同质化严重，重度依赖平台流量的市场，整个抓娃娃的市场一直都在增长，由早期的快速增长到稳定发展，但现在主要的用量还是集中在比较少的拥有流量的头部客户上。

随着入场时间越久，越来越多玩家感受到线上抓娃娃项目对流量的要求颇高，其成本压力甚至让一些创业者打了退堂鼓。

“我们可以在微信端口看到，许多在线抓娃娃企业已经开始不买流量了。”有业内人士告诉记者，和想象不同的是，抓娃娃项目的线上成本要比线下成本高得多，云端服务器、APP开发以及场租和带宽等费用不低。

“即便是与平台合作，可以获得很好的数据，但仍需要考虑留存率以及复购率的问题。” 人人娃娃机负责人无奈地表示，“没有入场的人还在疯狂进入，实际上，这一行业已经出现太多‘坑’了。”

“在线抓娃娃用户的付费率、留存相对来说较低，但直播视频的费用较高，所以必须要保证机器的使用率更高，娃娃的数量、更新速度等都有要求。” 吕魁元直言，对于纯C端，单独做一个产品实现赚钱目前比较难，但是依托现有的流量平台，然后做这个应该还是有机会赚钱的，不过可能不是想象中的暴利。

在陈伟看来，在线娃娃机这个产品的商业模式，因其在前期的变现路径非常清晰，简单粗暴。这也是为什么一下涌入如此多的同类产品。但其实这款产品是一个重运营的产品，硬件、场地、流量、进销存都非常吃资金。预计2018年一季度会有大量产品偃旗息鼓。

根据猎豹大数据统计，大多在线抓娃娃APP的 7 日留存率普遍在 10% 以下。在线抓娃娃 APP的特征可以用 “ 三低 ”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，用户黏性较差，产品的瓶颈也很明显。尽管这个领域起初吸引创业者蜂拥而至，如今势头日趋冷静。

尽管这个领域起初吸引创业者蜂拥而至，如今势头日趋冷静，赛道上的玩家转而探索新玩法。

如果说，传统娃娃机的玩法像是单机游戏，只有成功和失败两种选项，那嫁接互联网的抓娃娃文娱模式便有了更多可能性。

吕魁元告诉《商学院》记者，抓我呀在线抓娃娃项目将会定位为有社交属性的轻娱乐平台，将会深挖社交，增加男女互动、一起玩耍、随机匹配等社交新玩法。此外，还将延伸游戏的广度，开拓多种新游戏、新玩法，建立线上电玩城。 

“对于同质化的玩法，我们自主研发了整块主板硬件，通过收集和分析用户的游戏数据，依靠智能主板设计很多针对用户属性的玩法，这将是未来我们和线下已有其它同类产品的最大不同。”陈伟表示，我们会在产品中加入一些社交玩法，创造用户与用户间的连接，来增加产品黏性。

与抓娃娃现有的模式相比，陈伟更看重这一项目的衍变形态。“这个产品是一种物联网娱乐化的全新尝试。在线抓娃娃是一个新物种，从一开始产品的变现途径就非常清晰，并且能够获得大量的流量红利。”

不过，资本市场大多认为，线上娃娃机行业存在天花板，难以将其规模扩大。长期关注文创领域的文创网商投资人陈颖表示，更看好的是线下流量入口，其次是其背后动漫IP以及设计行业的机会，还有给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统的公司。

猎鹰创投创始合伙人李圆峰持有同样观点，线上抓娃娃只是线下娃娃机的一种补充，更多人是在图新鲜。在他看来，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到2018年中期。

未来，在线抓娃娃项目能否延伸为物联网下的新物种，拥有更多可能，我们还将继续关注。可以确定的是，将线下游戏转移到线上，这或许是未来一段时间，文娱领域小产品爆发的集中领域。

（文章来源：商学院杂志）