时隔半年多的时间，小米与美图“联姻”定制的手机终于面世。

7月2日晚，小米正式推出联合美图设计的全新系列机型“小米CC9”。但与强调极致性能的小米9不同的是，小米有意弱化CC9系列的硬件规格，其不仅将处理器从骁龙845降级为骁龙710，也把27W快充和无线充电功能统统砍掉，售价低至1799元起售。

从规格和定位看来，小米CC系列“不再发烧”，但却着重强调其在拍照能力上的提升。CC的意思就是 “Camera+Camera”。

主打美颜自拍，小米CC，能“C”位“出道”吗？

在推出普通版小米CC9的同时，小米也带来了一款CC9美图定制版手机。据美图创始人兼CEO吴欣鸿表示，小米CC9美图定制版代号“小仙女”，其相机功能100%由美图研发。

这是自去年11月官宣“联姻”后，小米与美图首次合作推出的手机产品。对于小米来说，其希望通过与美图合作，进而细分手机品类，拓展女性用户群体。而美图也在抛开手机这一“重资产”之后，专注往互联网方向发力。

对于双方的合作方向，小米集团品牌负责人表示，“小米在新零售上可以给美图开放渠道，而美图专注女性市场，无论是拍照还是设计能力上均有多年积累，我们双方可以建立起互补性优势。”

在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，小米CC系列除了不再讲究性能，在市场策略上也将有所调整，“此次小米CC丰富了小米手机品牌的产品线，这将是小米主打线下手机市场，加码新零售的重要筹码。”

事实上，此次小米CC的推出与最近小米发力线下的举措不无关系。

6月12日，小米曾宣布成立中国区线下业务委员会，此举不仅意味着对中国区业务的加强，同时也是对小米线下渠道的重视。除此之外，在今年618期间召开的小米内部会议上，雷军也提出了“三年内争取稳三争一，投入50亿铸就新零售铁军”的口号。

种种动作不难看出，小米要以线下市场作为突破口，这是其能否在“三年内稳三争一”的关键。

“Redmi手机追求极致性价比，并不适合线下渠道销售，因此要想给渠道带来利润，就需要借助具有美图基因的小米CC这一新系列发力。”孙燕飚表示。

同质化竞争严重  俘获女性用户“知易行难”

小米CC的推出，除了与其押宝线下市场有关，同时也想借此扩展女性消费群体。

“小米CC9不单单是小米9的青春版，而是为年轻人重新设计的小米9，是对标OPPO的Reno系列、vivo X系列和华为Nova系列的手机。”甫一登台，小米CEO雷军便毫不避讳地说道。

实际上，雷军所提及的这三个系列，一直以来是主打设计感、时尚感的潮流机型，同时也颇深年轻用户尤其是女性用户的欢迎。

尽管小米CC的推出可以借机吸引女性用户的好感，补足了小米在这一细分领域的不足，但能否凭借性价比在女性用户市场上立足仍未可知。

毕竟在过去，小米就曾针对女性美颜市场有过诸多尝试。2015年，小米推出一款小米Note女神版手机，但彼时该机反响平平。2017年，小米又推出主打自拍的小米6X，并邀请流量小生吴亦凡代言；随后的小米6提出“拍人更美”的口号，小米8也大肆宣传其AI美颜的功能。

不过，这些宣传似乎并不能改变小米以男性用户为主导的地位。根据极光大数据在2018年10月公布的数据显示，小米手机的用户性别中男性占比达到70.5%，而女性占比则为29.5%。相对而言，OPPO、vivo两家厂商的男女性用户比例较为平均，基本占比均在一半左右。

艾媒咨询CEO张毅对此认为，“小米与美图合作推出手机，对于小米拓展女性用户市场有一定的帮助。不过，如果仅仅依靠自拍美颜等宣传，难以在国内手机市场突围，毕竟产品同质化问题严重。”

正如张毅所言，国内智能手机市场上强化美颜自拍效果的手机早已俯拾皆是，而线下市场的竞争格局也已经基本确定。

根据赛诺公布的2018年国内手机线下市场销量排名显示，OPPO、vivo和华为分别以7307万、7003万和5362万部手机销量排名前三，而小米仅以2535万手机线下销量位列第六名。

不难看出，在线下市场上，小米与OPPO、vivo存在着接近5千万左右的销量差距。要想实现“稳三争一”的目标，依靠小米CC在女性用户市场乃至线下渠道突围并非易事。

“要想扩大线下市场规模，小米就需要提高价格，将利润分给线下渠道和经销商。”孙燕飚指出，小米线下市场的布局和拓展远未结束，随着小米CC的推出，国内线下市场争夺战还在加剧。

盈赛品牌咨询联合创始人李刚健在接受《商学院》记者采访时表示，小米的品牌形象虽然不是太老，但是因为其经营模式是以原来的粉丝群为基础的，但是这些粉丝到了一定年龄，小米并没有用更多的手段去适应。

“小米一直号称粉丝经济，但是它的粉丝在老化，他没有特别行之有效的手段来改变这一切。”李刚健强调，小米CC虽然定位于年轻品牌，但是跟随小米成长起来的那批粉丝已经不年轻了，新成长起来的一代年轻人有更多选择。

“这里面有一个价值观的问题，作为同一个品牌下面的粉丝，有些品牌的成长是没有负担的，比如OPPO，vivo，因为没有特定的粉丝形象，新一批的粉丝比较容易接受。”李刚健说道，“而小米拥有固定的粉丝群，那么新一代的粉丝是不愿意与原有的粉丝为伍，这也就是所谓的负担。只要小米把‘小米’冠在所有系列上，小米就无法摆脱这个问题。”

“这是一个圈层问题，小米与原有的粉丝粘性越高，那么与新一代的粉丝粘性就越小。”李刚健强调。

在推广打法上，李刚健认为小米也并没有与时俱进。“OPPO、vivo的打法就是广告上有一定投入，渠道上大量补贴，加上流量明星。他们请的代言人基本都是当下年轻人喜欢的明星，比如在鹿晗红的时候就请鹿晗，他的代言人很快的跟着市场在变化。”

而小米是一种完全不同的打法。仅在代言人方面，细数小米聘请过的代言人有刘昊然、刘诗诗、吴秀波、梁朝伟、吴亦凡，在这几位中，除了梁朝伟具有顶级流量外，其他人的流量并没有像梁朝伟一样的流量。而梁朝伟所代表的粉丝群又与新一代粉丝不符。

小米CC的诞生，会为小米“三年内稳三争一”的目标带来多少筹码？

（文章来源：商学院杂志）