文：董枳君

ID：BMR2004

B站拿下了《英雄联盟》的独家直播权？不少玩家表现出惊讶。对于以二次元站稳市场的B站来说，此次押注游戏直播显然令人有些意外。

日前有消息称，哔哩哔哩（BILI.US，简称“B站”）以8亿元天价拿下了《英雄联盟》(简称“LOL”)总决赛未来三年独家直播权。其中，竞争对手包括快手、斗鱼、虎牙等。

对此，《商学院》记者向B站相关负责人求证，对方表示，“因看好电竞即将迎来长足发展，成为体育赛事的主流，已跟全球最受欢迎游戏《英雄联盟》达成为期三年的国内独家直播协议。” 其中，有知情人士表示，该版权价值8亿人民币。对于究竟是否花了8亿，B站方面既未承认也未否认。

在此次独播权竞争中，B站战胜了过去几年中一直将电竞赛事作为重要战略的斗鱼、虎牙。B站为何押注游戏直播？8亿是否超出了赛事价值本身？B站又能从中获得多少回报？未来3年LOL总决赛能给它带来什么？

8亿价值在哪里？

LOL由美国拳头游戏（Riot Games）开发，自2011年至今，腾讯游戏为中国地区的代理运营。LOL已经举办了9届全球总决赛（简称“S赛”），吸引了大批粉丝，并借此成为了全球范围内热度最高的电子竞技职业联赛。

相信在全世界只要是游戏玩家，都听到过《英雄联盟》或《LOL》的大名，这就是这款游戏在电竞领域中的统治力。

据拳头官方公布的数据显示，2018年《英雄联盟》全球总决赛（即“S8”）独立观众数量达到了9960万，同时在线人数峰值达到4400万，平均每分钟收视人数为1960万。

据易观数据显示，目前我国电子竞技赛事类型中，职业联赛最受用户关注，渗透率达到81.5%。MOBA类电子竞技赛事最受用户欢迎，占比达到62.6%，而《英雄联盟》便是MOBA类的职业联赛。电竞市场研究公司Newzoo发布的研究报告显示，《英雄联盟》相关职业赛事的全球观众人数在所有职业电竞项目中排名第一。

“与传统体育赛事相比，电子竞技赛事直播权价格近年来水涨船高，此次B站拿下全球总决赛直播权，其单场价格已超300万。”互联网行业资深观察员钱皓表示。

8亿究竟值不值？

资料显示，2016年BAMTech以3亿美元买下的一份8年的《英雄联盟》赛事独家直播权，在这份长达8年的合同中，平均每年的转播权价格约为2.6亿人民币。

2018年，Twitch也曾以9000万美元的价格拿下守望先锋OWL两年的海外独家转播权，在这份合同中，Twitch每年的花费约为6.3亿元。

“8亿的费用，买来的不仅仅是版权，还有超高的用户黏性。”前速途研究院院长、互联网行业评论员丁道师指出，游戏直播和泛游戏类在线视频们，正在准备依托电竞赛事来打开游戏这一垂直领域的更多姿势和借助版权来形成黏性和护城河的当下，B站的出手并不奇怪。

另一个大家关心的问题则是，在众多游戏直播“前辈”面前，B站的优势是什么？

B站在直播行业中，与“老大哥”相比起来还有一些距离。据小葫芦大数据根据主播规模和头部主播数量以及礼物打赏情况3个衡量标准进行分级，分别是S级、A级、B级，B站属于A级规模平台，而像斗鱼、虎牙和快手则是S级规模平台。

“与其他几家平台相比，B站最大的不同在于，它的业务更加多元化。”丁道师称。

B站相关负责人对《商学院》表示，根据Q3财报数据显示，B站目前游戏业务与非游戏业务占比约为五五开。其中游戏业务单季度收入9.3亿，尽管电竞、直播目前都算不上B站的核心业务，但在Q3，直播和增值服务的收入达到了4.5亿，同比增长167%。

钱皓表示，虽然我们无法确定电竞类直播内容在整个B站直播迅猛增长中扮演了怎样的角色，但在整个直播业务快速发展的前提下，电竞类内容的想象空间是巨大的。

游戏直播大战前路如何

2013年是游戏直播的开局之年。4G时代的来临给手游产业和电竞赛事技术的赋能，进入高速发展的快车道。

2014年1月，“ACFUN”旗下的直播业务“ACFUN生放送”正式改名为斗鱼TV，转型后，专注于游戏直播。同年，YY的游戏直播业务也正式上线，名叫虎牙。在当时，它们还只是这条赛道上众多玩家中的两个。之后，王思聪的熊猫TV首先成立，随后阿里和网易也在游戏直播行业进行布局，企鹅电竞和“CC直播”诞生。此外，还有龙珠直播、触手直播和狮吼直播等直播平台大量涌现，“百播大战”一触即发。

据QuestMobile数据显示，2017年中国游戏直播行业用户规模2.7亿，斗鱼和虎牙披露的同期MAU分别为1.13亿和0.83亿，仅以月活用户数除以全行业整体用户规模，占比都在30%以上。

从2017年开始，整个直播行业开始大洗牌。自今年3月份熊猫直播关停，国内游戏直播内容的市场格局，从“三国杀”变成了“四足鼎立”。除了B站和快手的入局，斗鱼和虎牙的“一哥”之争也在发生微妙的变化。

《商学院》记者查阅第三季度财报数据来看，斗鱼总营收18.59亿元，比去年同期增长了81.3%，净利润达到7220万元，而虎牙三季度营收为22.65亿，涨幅为77.4%，净利润为1.23亿元。除了涨幅略低于斗鱼，虎牙的营收和利润表现都更胜一筹。

对于游戏直播界的“新手”B站来说，如何创造利润才是重中之重。

B站相关负责人表示：“游戏类内容是B站最大的品类之一，电竞又是其中最活跃的品类。B站已经是国内最大的游戏视频社区，我们拥有超过180万的活跃游戏UP主。电竞的迅猛发展已成为一个不可忽视的趋势。”

钱皓称，“如果B站能够在业务上带来更大的杠杆效应，从而让我们看见更安全的利润空间，我们对这家公司的前景会更加乐观。”

“免费直播，付费打赏”一直是游戏直播平台的基本策略，这也导致了在尝试付费直播时不可避免遭遇滑铁卢，因为用户的消费习惯已经在平台养成了。

丁道师指出，B站根本上的不同点在于，它的付费用户制度意味着除了收看直播，用户还能享有免广告、观看各种独家动漫、发送特殊弹幕等各类平台内容资源。

“有着平均2000万左右人次的LOL赛事转播会为B站带来多少付费用户，这一点值得关注。”丁道师强调。

对此，《商学院》也将持续关注。