文／董枳君

2020年,中国消费者迎来了第十二个“双十一”，这个双十一对于消费者、平台以及商家来说都意义非凡。国内经济持续回暖，内需强劲。这也是后疫情时期最重要的一次消费“大促”。

满减、秒杀、预售……每年双十一，各电商平台的促销玩法都让人眼花缭乱。而在纷繁众多的玩法中，新电商平台拼多多依然秉承“无套路”、“真补贴”的低价原则，让用户无需“烧脑”就能直接参与。

“零售的本质还是低价，低价才是真正的杀招。无套路简单的玩法，让消费者玩得开心，买得实惠。” 实际上，不仅仅是双十一期间，拼多多一直以来都秉承做减法、真补贴的宗旨，将实惠早已内化成了日常，获得了消费者和市场的青睐。

不仅如此，就在双十一结束后的11月12日，拼多多公布了2020年第三季度财报，财报显示，拼多多净利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。受财报影响，拼多多盘前大涨超23%。截止收盘，拼多多股价大涨20.4%，134.21美元，总市值达1607亿美元。

这一切都在证明，拼多多走在正确的道路上。

无套路真实惠

简单、真诚。就是拼多多双十一最重要的打法。

11月10日晚，拼多多联合湖南卫视举办“11.11超拼夜”晚会拉开帷幕。

此次“11.11超拼夜”的一大亮点就是回归大促的本质，无套路降到底，真实惠不用算。晚会期间，新注册用户就能获得9.9无门槛红包，更有10亿现金红包全网瓜分。用户组队参与赛车PK，即有机会赢得1111元现金。覆盖科技、数码、家电、美妆、母婴等全品类的百亿补贴“必买清单”将一补到底，击破行业底价。无套路简单的玩法，让“玩得开心，买得实惠”变得简单，全家一起“陪伴式”购物狂欢。

11月10日，拼多多联合湖南卫视打造的“11.11超拼夜”晚会实现6网同时段收视率第一的佳绩

拼多多副总裁陈秋表示，“11.11超拼夜”晚会作为拼多多双11大促的重要环节，代表着平台对于这次消费盛宴的态度。“本次双11过程中，拼多多的一切优惠都将以最简单的方式面向用户，消费者不用做满减计算题，看到的即是最优价。”

据悉，今年双11拼多多将继续与各大品牌商联动，为平台近7亿消费者带来目前市场上最热门、需求度最高的产品。其间，平台将在“百亿补贴”的基础上持续加码，在手机、家电、数码、美妆、母婴等领域，针对消费者关注度较高的热门商品，提供无上限的消费补贴。

“作为疫情之后最大的消费季，拼多多用这样一场购物盛宴点燃消费者购物热情，增强千万商家的信心。”陈秋表示，“除去一如既往的‘无套路、无惧比价’方式外，今年双11拼多多将会引入更多线下工厂、商家、农民参与其中，给各企业提供辗转腾挪的空间，也给消费者更多选择，进一步激发国内市场活力和有效需求。”

一直以来，对于数码爱好者而言，“双11”是年末添置好物的最佳时机，近期网上曝光了一份数码家电产品在各平台的比价清单，新电商拼多多百亿补贴价格最高可比其他平台低近1000元。此次双11拼多多百亿补贴包含了多款热销产品，苹果iPhone11、苹果iPhoneSE、戴森吹风机HD03中国红、戴森吸尘器V10 Fluffy Extra等均在直降补贴范围内。

据了解，今年双11拼多多将加码“百亿补贴”，在手机、家电、数码、美妆、母婴等领域，部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。今年以来，iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品常期位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列，这些产品均直接以全网最低价被全国消费者不断抢购。

拼多多的“百亿补贴”，都是在商品成本价的基础上，再补贴5%-50% （即商品的销售价格=成本价-补贴金额） ，以保证售价是真的低于市面上的行情价。

“平台希望借今年的双11，让电商大促回归初心。让消费者看到的即是最优价，无定金不用等，随时都能以优惠价买到自己心仪的产品。”陈秋表示，“拼多多将始终贯彻‘同品最低价’战略，把消除中间渠道的红利，通过消费补贴返给大家。同时，依托平台海量消费数据和人工智能技术，平台将联合全球头部供应链和制造商，让底价好货直达消费者手中，进一步促进消费公平，带动整体销量，让消费者享受最大的实惠。”

多品牌强势加盟

拼多多平台上的低价好货吸引了越来越多的消费者，之前被认为只在“五环”外才有市场的拼多多，早已成功打入一二线。而随着拼多多消费群体的不断扩大，越来越多的知名品牌也正在加速拥抱拼多多。

10月7日，爱奇艺携手长虹发布首款奇异果“AI投屏”电视，并在新电商平台拼多多独家首发。在拼多多“百亿补贴”的助力下，这款75吋的智能电视在拼多多的首发价降至2999元，第一批产品在上线瞬间就被抢购一空。

9月15日，拼多多“多多电器”联合美的启动“五好小家电”节，美的携旗下全系小家电以全网最低价倾力参与，为近7亿用户带来新“五好”标准的家电极致消费体验。同时，美的全球创新中心也进驻拼多多“百亿补贴”直播间，32万网友拼走数万件美的电饭锅、电磁炉、电饼铛等爆款产品。

进入2020年，家电品牌加速拥抱拼多多，九阳、苏泊尔、TCL等国内家电品牌先后联手“多多电器”开直播、联合补贴，加大在拼多多平台的投入。

业内人士分析称，拼多多近7亿的用户量级对任何家电品牌来说都无法忽视。疫情的暴发加速了这一过程，“家电品牌急需寻找增量市场，对品牌来说晚一步就会失掉先机，必须加大投入抢占市场”。

而随着拼多多“百亿补贴”“多多电器”频道持续补贴让利，上拼多多拼正品优价家电逐渐成为新潮流。拼多多财报显示,二季度拼多多销售与市场推广费用为91.14亿元，平台补贴力度和广度不断在增加。

9月22日，拼多多“百亿补贴”直播间落地伊利敕勒川奶源基地及伊利金领冠全球样板生产工厂，为7亿用户揭开伊利奶粉生产的神秘面纱。

超60万拼多多网友围观了本次溯源直播，直接带动伊利金领冠系列奶粉当日销量增长近3倍，同时平台国产奶粉相关搜索量同比增长175%。

容祖儿、谭松韵、陈学冬、硬糖少女303、张亮等明星空降拼多多“百亿补贴”直播间，为消费者带来近百款全热门“尖货”

今年4月伊利入驻拼多多以来，销量一路飙升，实现环比月均增长超75%，多款金领冠明星产品常居奶粉畅销榜前列。百亿补贴节期间，北京宝妈1小时抢空5000罐金领冠珍护奶粉，母婴嗨购日期间，销量同比增长160%，90后买走一大半。

为何选择拼多多？不少品牌都给出了相同的答案。最大力度的扶持。

好的产品需要好的价格。“选择拼多多首发，一是通过让利合作，实现新品的极致性价比，二是希望通过平台，触达到更广、更深的国内市场。” 爱奇艺新技术消费事业群总裁段有桥说。在拼多多“百亿补贴”的助力下，奇异果“AI投屏”电视首发售价为2999元，这也是全渠道75吋品牌电视价格首次降至3000元以下。

美的新渠道业务总经理迟秀鹏表示，“我们希望通过与拼多多推动新‘五好’标准，加深平台近7亿用户对美的服务和品质感知，同时我们也将拿出最具竞争力的价格加速覆盖下沉市场。”

伊利集团奶粉事业部高级经理蔡宏哲表示，“拼多多是用户规模增长最快的电商平台，伊利则是规模大、产品线完备的乳制品企业，双方联合搭建溯源机制，对宝爸宝妈来说是一道‘双保险’。”

毫无疑问，拼多多在数据、流量、补贴等方面提供扶持，让品牌方踏实安心的入驻，也为消费者带来优质优价的产品。

持续加码农产品领域

除了跟知名品牌的合作，拼多多还将继续加大农产品领域的投入，持续投入买菜业务，提升农产品流通的效率。

据了解，陈磊出任CEO后，进一步加大了对农产品价值链的战略投资，拼多多上线了包括“多多买菜”在内的创新业务，推动了农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新。

就像服装之于淘宝，数码产品之于京东，农产品是拼多多的起家领域。如何让农产品上行，让农民增收成为拼多多的头等大事。

拼多多CEO陈磊透露，农产品订单量在拼多多平台继续保持高速增长。拼多多通过赋能实现将农产品直接运到用户餐桌，成为了中国最大的农产品上行平台。接下来，平台将继续加大在农产品领域的“重”投入力度，持续投入买菜业务，与合作伙伴共建冻库冷链，提升农产品流通的效率。

2019年，拼多多的农产品商品消费金额超1300亿元。在2020年第一季度的疫情期间，拼多多新增涉农商家达27万，超过2019年全年新增。拼多多让越来越多的农户在不知不觉中走上数字供应链。

此前，陈磊先后主导了包括分布式人工智能等创新技术体系的研发。依托商品流模式和分布式人工智能体系，以个体种植户、中小型制造企业为代表的中国一二产业的中坚力量，得以有效解决缺乏消费场景、缺乏流量的核心问题，真正享受数字化的成果。在该体系中，每一款来自全国各地的农产品，都能精准匹配天南海北的目标用户；每一款定制化产品，都能精准反映不同群体的深层次需求，并帮助本土制造企业以最低成本培育品牌，大幅提升了农业、制造业的生产与流通效率。

陈磊出任CEO后，进一步加大了对于新电商生态体系尤其是农产品价值链的战略投资。拼多多上线了包括“多多买菜”在内的创新业务，以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新，并深入满足中国家庭的日常所需。

受益于农产品需求扩大，三季度，拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高，平日台订单量峰值于近期突破1亿单大关。

对此，陈磊表示：“尽管我们在增长和规模上已取得了一些成绩，但我们仍感觉如刚刚启程一样。”他强调，拼多多会坚持致力于帮助农民赚得更多，帮助消费者节省更多。