文｜胡嘉琦

你可能没听过杰克科技股份有限公司（603337.SH,以下简称“杰克”），但你一定知道Lululemon、ZARA、UNIQLO、奔驰、宝马、中航国际等品牌，这些都是杰克的客户，横跨服装企业、航空航天、汽车座椅等多个行业。作为全球智能缝制设备行业中产销规模最大的企业，杰克是这一行业的佼佼者。

日前，该公司发布前三季度业绩预告，公司预计2024年1—9月，归属于上市公司股东的净利润为6亿至6.3亿元，同比增长45.49%至52.77%。

公开资料显示，杰克被评为“国家技术创新示范企业”“国家级制造业单项冠军示范培育企业”“国家知识产权示范企业”“浙江省院士专家工作站”。该企业还被认定为2023年度浙江省科技领军企业。

这家位于浙江台州的企业是如何从小作坊发展成为一家全球智能缝制设备行业中产销规模最大的企业？杰克做对了什么？杰克创始人兼董事长阮积祥向《商学院》杂志记者解读了杰克的发展之路。

杰克的前身是台州市飞球缝纫机有限公司，成立于1995年，自成立起就以缝纫机为主营业务。

过去，传统缝制设备主要依赖于人力。如今，传统的生产线已无法满足当前的消费需求，因此，杰克大量投入技术创新，力求将缝制设备推向自动化、智能化的新阶段。

在杰克台州湾工厂的缝纫机机壳智能生产线上，自动化机械臂高效运转，每分钟就有一台机壳下线。生产线运用上万个传感器、控制器，与加工中心进行指令交换和无缝连接，全面实现了车间无人化生产。

2015年，杰克与东风设备公司联合开发打造出一条智能化的机壳生产线。过去1000人才能完成的产能，如今只需要30人。不仅劳动强度大大降低，机壳加工精度也提高了。目前，杰克拥有9条智能机壳精工线。

此外，杰克还布局了绿色化铸造线、自动化打包线、数字化立体库，率先将数字化、智能化技术运用于自身的发展。根据服装企业不同阶段的需求，杰克研制出了一系列爆品，如全球首款“会说话”的智能缝纫机A4、日缝百款不停机的智能平缝机“快反王”、百倍厚梗不降速的智能包缝机“过梗王”等。

阮积祥指出，服装行业属于离散型制造，复杂性较高，涉及多种工艺、品类、材料和订单模式，并且其生产过程需要灵活应对不同规模的工厂和员工技能的差异，同时还需满足品质、交期和小批量快速响应的要求。

为此，杰克致力于数字化和智能化战略，其推出的智能平缝机“快反王”融入了AI技术，使缝纫机的综合效率提升了5%，发布一年销量便达到50万台，产品出口至170个国家，单品市场占有率达45%。

杰克每年将7%以上的销售收入投入产品研究与开发，未来3—5年内，其研发投入将达到收入占比的10%。

杰克组建了一个千人规模的研发团队，以及院士工作站、博士后工作站及14个全球研发中心。截止到2024年6月30日，杰克共拥有有效专利和软件著作权3185项，其中发明专利1098项，软件著作权494项。同时，公司还积极寻求与国内外知名高校和研究机构开展产学研合作，共同推动技术创新。

工业缝纫机行业企业主要以日本重机、日本兄弟、日本飞马等为代表的日系企业和以杰克、上工申贝、中捷资源、标准股份等为代表的国内企业为主。方正证券认为，历经多年的消化吸收、技术引进、仿制跟随、合资合作、自主研发等阶段的不断努力，我国缝制设备产业已成为全球规模最大、产业链最完善的缝制机械工业体系。

据弗若斯特沙利文最新发布的调研报告显示，杰克科技自2010年以来连续14年保持全球工业缝纫机销量第一，成为全球工业缝纫机行业中的佼佼者。

阮积祥表示，随着科技的快速发展，全球市场对智能化、高效能设备的需求日益增加，杰克将以创新驱动为核心，探索新兴技术与产业领域的应用，以此推动公司产品和服务的进一步升级。他希望将现有业务做到全球市场的绝对第一。杰克计划进一步拓展新的业务领域，确立了研发投入的“433”策略，即开发一代4%，预研一代3%，探索一代3%。探索一代投入按收入占比0.5%～1%递增，主要投资于人工智能人形机器人、智能软件等领域。

除了技术创新，阮积祥还提出了构建高效协同的产业生态战略构想。他认为，杰克不仅要在自身的研发、制造和渠道上持续创新，还要通过整合全球范围内的关键零部件供应商、技术合作伙伴等，形成一个高度协同、资源整合的产业生态系统。

在全球化竞争日趋激烈的背景下，阮积祥认为，中国企业要从“制造”向“创造”转型，需要具备持续专注的能力和开放的视野。通过科技创新、品牌建设和市场洞察等手段，杰克不断提升在全球市场的竞争力，实现从产品制造商到全球化创新引领者的跨越。

2008年，全球金融危机爆发，不少缝纫机厂商面临严重亏损甚至倒闭的困境。而阮积祥认为，这为杰克提供了一个难得的并购机遇。公开信息显示，2009年，杰克并购国际知名裁床企业德国奔马，业务布局向裁床设备拓展。 

彼时，随着服装行业的快速发展和消费者对产品品质要求的提升，高端裁床设备的需求日益增长。德国奔马作为全球领先的自动裁剪设备供应商，其技术和品牌影响力在行业内具有显著优势。

阮积祥向《商学院》杂志记者分析，杰克在缝纫机领域已有一定的技术积累和市场基础，但高端裁床技术相对薄弱。通过并购德国奔马，杰克迅速获取其先进的技术和研发能力，成功打入高端市场，并与众多国内外知名服装品牌建立了合作关系。通过德国奔马的营销网络和客户资源，杰克成功拓展了欧洲和北美等高端市场，实现了业绩的快速增长。

阮积祥认为，这是杰克实现战略转型、从单一缝纫机制造商向综合缝制设备解决方案服务商转变的重要一步。

收购德国奔马公司之后，杰克并未停下收购的步伐。2011年，公司收购了浙江众邦75%的股份，并在2014年进一步实现了全资控股，这使得杰克能够自主供应电机和电控等核心部件。阮积祥表示，众邦作为电机、电控等核心部件的供应商，其技术实力和产品质量在行业内具有显著优势。杰克通过收购众邦，实现了对核心部件的自主供应，降低了对外部供应商的依赖，提高了供应链的稳定性和可控性。同时，这也有助于杰克进一步整合产业链上下游资源，提升整体竞争力。

2017年，杰克又并购了意大利衬衫智能制造企业——迈卡，正式进入衬衫智能化领域。迈卡公司是全球唯一一家专注衬衫智能制造的供应商，拥有100多项发明专利，产品服务于Hugo Boss、UNIQLO、ZARA等国内外高端服装企业。杰克通过此次并购，迅速获取了迈卡公司在衬衫智能制造领域的先进技术和品牌影响力，进一步拓展国际市场，特别是欧洲和北美等高端市场。

2018年，杰克又收购了意大利的牛仔裤智能制造企业——威比玛，进入牛仔服装智能化设备市场，并吸收应用了意大利的智能化缝制技术。威比玛公司是牛仔服装智能化设备全球领先企业，拥有先进的牛仔服装智能化设备生产技术。杰克通过收购威比玛公司，丰富了其智能化产品品类，提升了在牛仔服装智能化设备领域的竞争力。同时，这也有助于杰克进一步完善其智能制造成套解决方案，为客户提供更全面的服务。

这一年，杰克还增资获得了安徽杰羽制鞋机械公司51%的股权，正式进军制鞋智能化设备市场。对于此次增资动作，阮积祥表示，随着制鞋行业的快速发展和消费者对产品品质要求的提升，制鞋机械市场的需求也在不断增加。杰克通过增资获得杰羽制鞋机械公司的控股权，可以进一步拓展其业务领域，增加新的利润增长点。同时，这也有助于杰克整合制鞋智能化设备市场的资源，提升整体竞争力。

2019年底，杰克与上海欧洛特合作成立了合资子公司浙江衣科达，进入了智能吊挂市场。

智能吊挂是缝制车间的物流系统、缝制企业物流系统的核心，对于提高生产效率、降低生产成本具有重要意义。杰克通过联合上海欧洛特成立合资子公司浙江衣科达，迅速进入智能吊挂市场，成功获取了先进的技术和生产制造能力。

阮积祥提出，随着未来市场竞争的日益加剧和客户需求的不断变化，杰克仍有可能继续进行并购活动。然而，具体的并购计划和目标将取决于公司的战略规划和市场环境的变化。杰克将继续保持其积极的市场扩张和技术创新态势，以不断提升自身竞争力和市场份额。

欧美市场作为成熟的经济体，品牌认知度和消费者心智已相对稳定。阮积祥认为，并购策略是中国企业迅速进入这一市场，并获取市场份额、提升品牌影响力的有效途径。通过并购，杰克不仅能够获得进入这一市场的机会，还能够借助被收购企业的技术和管理优势，提升自身的核心竞争力。

截至2023年底，公司在全球超170个国家设立了超8000家经销网点以及10000多家服务网点。

自创业以来，杰克不仅着眼于中国市场，更积极开拓全球市场。在商业版图布局方面，阮积祥认为，中国制造业在全球化进程中，不能局限于欧美等成熟市场，随着亚洲地区尤其是东南亚国家的发展和产业升级，纺织服装产业发达，对缝制设备的需求量增大，对智能化、自动化缝制设备的需求也在增长。这些新兴市场的劳动力成本相对较低，但劳动力短缺和效率提升的需求依旧存在。

近年来，越南、柬埔寨、印度、孟加拉等东南亚国家已成为全球制造业的核心区域之一，在这些地区，杰克的发展势头迅速。

印度市场也是杰克第一大海外市场。在印度，杰克建立了5个海外办事处，拥有本土员工上百人。

新兴市场的发展速度加快，为中国制造业带来了新的增长机会。阮积祥指出，新兴市场的早期阶段，蕴藏着丰富的市场机会。杰克应充分利用其成本和生产效率优势，提供具备高性价比的产品和完善的售后服务，迅速占领这此地区市场。

展望未来，阮积祥提出，杰克的全球化战略必须进一步精细化和区域化，才能真正保持全球市场的竞争力。他强调，公司未来战略将聚焦于以中国为中心的东南亚市场，以印度为中心的南亚、中南非洲市场、环欧市场（环地中海）和环美市场（中南美洲）四大重点区域，深度挖掘这些市场的需求和痛点。通过把控客户的独特需求，针对不同市场开发差异化的爆品和成套智联解决方案，帮助客户提升盈利能力与市场竞争力。

在这个过程中，杰克还要通过精准的区域布局，进一步扩大在国际市场的影响力。阮积祥指出，全球化不仅是产品的出口，还包括运营、营销、研发等多维度的本地化深入，让杰克的产品和服务真正符合全球客户的需求。

全球市场的开拓不仅依赖于产品本身，还需要强大的运营能力与人才布局。阮积祥强调，未来，杰克将持续加深全球化的研发、运营、合作伙伴和人才布局。不仅在不同市场设立研发中心和生产基地，还涉及在全球范围内引进顶尖人才，为公司的持续创新和高效运营提供保障。

阮积祥认为，优化本地化的运营模式是提升客户体验的关键。杰克将不断探索新的市场、渠道和商业模式的突破口，以便更好地服务全球客户，持续推动业务扩展。

杰克是中国制造企业走向全球化进程中的一个缩影。公司发展的战略聚焦、全球化视野、创新与变革，以及在海外并购与重组、提高市场份额和品牌溢价、全球化进程中不同阶段企业能力的跃迁、从制造到创造的转变等方面的深刻洞察和成功实践，为中国制造企业的全球化发展提供了经验支持。（本文图片由受访者提供）

来源 | 《商学院》杂志2024年11月刊