金山是中国最老牌的软件企业之一，其发展颇为坎坷。2007年雷军带领金山软件在香港完成IPO，两个月后辞去在金山的职务，转身离开。可以说他是功成身退，也可以说他是卸掉包袱。

上市之后的金山发展并不理想，股价也一路下跌。雷军于2011年又重返金山出任董事长。彼时，雷军的身份既是金山董事长，也是活跃的投资人，还是小米的创始人。这样的角色注定他不可能全力投身于金山。于是他找来“合作伙伴”——张宏江，微软亚洲研究院的创始人之一，曾担任微软亚太研发集团首席技术官、微软亚洲工程院院长。

张宏江在微软亚太研究院工作12年，接触到世界最先进的技术。但慢慢地，这种优越感不再明显，而中国市场不断冒出来的新现象让他兴奋不已。“有一天突然意识到YY、小米、微信是怎么回事了，发现微软之外有更多的精彩。”不断扑面而来的各种中国式创新，让他意识到中国的时代到了，所以会从一家国际巨头转投到中国一家本土的软件公司。

在雷军回归、张宏江加盟之后，金山采取“关停并转、包产到户、聚焦移动互联网”的战略：将主要业务拆分成三个子公司，管理层MBO，完善激励机制；处理掉零散业务，所有业务向移动互联网转型。

“当初雷军邀请我加盟的时候是给我画了一个饼，但现在看当时画得还是挺保守的。”张宏江说，三年时间金山市值上涨400% ，其中一个子公司——猎豹完成独立IPO，并且还孵化出一个更具潜力的业务——金山云。

金山的主营业务是WPS，曾经孵化了一个业务叫“金山快盘”，就是个人的云存储业务。众所周知，这是一个烧钱的业务。在“关停并转”的过程中，金山快盘显然成为被改革的重点。但在微软工作多年的张宏江，对云计算的前景非常看好，认为应该保留，而且希望是以创业公司的模式来发展此业务，并需要对外融资。为此，他跟雷军聊了一次，没想到得到雷军的认可，决定由小米来投资金山云业务。此后，小米两次投资金山云，成为金山云这家子公司的重要股东。

比投资更重要的是小米成为其客户。2012年年底，小米的云存储接进金山云，成为金山的“大客户”。云计算在上规模的时候，对云平台的技术是重大的考验，金山云也同样遇到很多“坑”。“因为大家有充分的信任，可以说是铁杆用户，忍受我们的不足，要是其他客户很可能做一半就走了。”张宏江感慨道。

2014年年底，雷军回归后的金山三年转型目标已经完成，开始新三年战略，“ALL IN”，全面发力云计算。张宏江将自己的办公室从五楼搬到三楼，与金山云的团队一起工作，并亲力亲为金山云的大小事务。

易观分析师蔡利丽认为小米主导的“云家族”，未来具备与BAT的云相抗衡的能力，是小米整体战略中重要一环。

BAT在云计算都布局多年，以阿里云之例，已经布局7年时间，技术、客户、商业模式都相对成熟。小米公司成立才5年时间，如果要想在云上追赶BAT，完全从头自建的方式显然并不可取。所以，雷军采用了以资本为纽带，将世纪互联、金山、小米三家连在一起。

小米为什么一定要自己做云？雷军在投资世纪互联的时候曾表示，“在这个数据爆炸越来越明显的时代，云服务将是小米的生命线。有鉴于此，在云的基础设施方面，与其依靠单纯的买卖合作关系，不如成为股东。”

雷军预计，到2015年年底，小米每天将新增1PB的数据。按他的算法，1PB的内容存一年时间，存储加带宽需要花费接近300万元人民币，预计到2016年小米的数据量会接近1000PB，届时存储及贷款成本会高达30亿元人民币。显然，小米投资做云的第一层考虑是数据的成本和数据的安全。

按照雷军的规划，小米、金山、世纪互联三方在云服务方向上的分工是：小米云对应用层，金山云主要用于中间层，世纪互联将主要提供网络基础设施，这三家联合形成一个完成的云平台。

雷军透露，金山3年内将再租用5000个机柜，小米2016年将在世纪互联扩容2000个机柜。可见，从资本上看三家是“亲戚”，并且金山将来是世纪互联的大客户，小米是金山的大客户，而世纪互联、金山、小米又都是独立公司，还可以对外发展自己的云业务，不构成封闭体系。

云是非常复杂的结构，而且投资巨大。为什么BTA都要在这里布下重要棋子，小米也要步步紧跟？易观分析师蔡利丽认为，这几家并不是单纯以云服务为盈利模式，那些存在他们各自云端的海量数据才是他们下一个金矿，“只是谁也不会这么公开讲”。 蔡利丽举了个例子，比如阿里通过自己云端的大数据挖掘，可以给卖家、买家提供增值服务，腾讯也可以根据大数据开发新的游戏或者更精准地投放广告。在蔡利丽看来，未来大数据挖掘还有可能产生很多新的生意模式。

 雷军此前在接受采访时也表示，如果小米不能用大数据技术转化出价值，这快速增长的存储成本会让小米难以支撑，甚至开玩笑道：“如果不转化出价值，我们公司也许真的就会破产了。”

由此或见，云存储的成本和安全问题是小米投资云的第一层考虑，第二层则是由大数据挖掘可能带来的新的商业模式，这也将决定小米发展的可持续性。

（董军）