微软创投看项目三个要点：是不是能解决刚需；团队组合是否有执行力；用什么技术手段来实现。

孵化了106家企业，产品及服务覆盖整体估值达到234亿人民币，其中9家通过并购退出，一家在新三板上市，产品及服务在中国覆盖了5亿个人用户和过百万企业用户。这是微软创投加速器成立三年以来交出的成绩单。

微软创投加速器CEO高欣欣认为，做好孵化器要有两种能力，一个是选项目的能力，一个是服务的能力。加速器于2012年7月在中国启动，运行三年以来，已和超过100家投资机构结成合作关系，为初创企业提供融资帮助，并与多家企业结成战略合作，帮助初创企业对接合作用户。

高欣欣介绍，微软创投加速器是微软官方的创业孵化器项目，每年举办两期，每期为入选的初创公司提供6个月的创业孵化。对于每个入驻微软创投加速器的团队，都将获得微软价值300万元的Windows Azure云服务并进入终身的校友制，创业团队在6个月孵化期后，还可以继续得到加速器的支持。

在这6个月的时间内，企业可以免费搬到位于中关村的微软亚太研发集团总部大楼里办公；与此同时，微软还将提供由行业专家及技术专家组成的导师团，为初创公司的产品和团队提供专业的指导意见和课程，并为初创企业提供招聘帮助，对接投资机构，寻找早期用户和市场等。

如何挑项目团队

近年，关于创投的话题和产业可谓炙手可热，很多创投机构、行业巨头成为积极的参与者。微软创投加速器由8位专业人士组成，每个人在各自领域里术业有专攻，“例如，我们的CTO曾经做的产品为4亿人所用，他几乎认识所有在我们这个领域的好的技术人才；我们负责财务的一位合伙人有过20年VC的经验，曾经在微软做过业务线上的CFO，财务领域他就是专家。我本人在微软16年，全部在销售市场第一线，就是不管销售、政府合作，大渠道做市场，我全部都是带团队。”高欣欣介绍。

从项目海选到最后进入创投加速器，全是由高欣欣和团队的8个人来完成筛选。

“我们的面试从来不外包。”高欣欣说，“外面的VC很多时候看数看趋势看赛道，但我们有相信和坚持的方向，以及这些方向中的哪些技术会率先被激活。”

那么，这8个人组成的专业服务团队，是如何筛选创业团队的呢？

只要B轮融资之前的创业团队。目前微软创投加速器里的团队，30%是什么都没有的，60%是有天使投资和产品但需要迅速打开局面的，10%是有A轮投资。

海选面试前五分钟主要听逻辑。每期创投加速器会开放两个月的报名申请时间，海选面试的时候，前五分钟就是需要对方说清楚逻辑，来证明自己是不是把创业项目想得比较清楚。

看项目看三个要点：是不是能解决刚需；团队组合是否有执行力；用什么技术手段来实现。最近一年半，进入微软创投加速器的项目有3个明显的特色，就是企业级应用、机器学习和大数据，这也是微软非常强调的三个领域。之所以并不是特别强调行业领域，是因为在高欣欣和微软看来，每个行业都会有它的痛点，当你对行业越深入了解便越会细化痛点。

“当我们看到移动互联网被‘激活’的时候，我们相信大数据一定会被‘激活’，在第三期的时候我们找了大量的大数据公司，也相信大数据在某一些行业上一定会率先被激活，我们选择了金融行业。我们那期创投加速器企业就包括91金融。”高欣欣说，“当大数据足够多，机器学习、人工智能会被激活，第五期、第六期我们在人工智能领域有大量的入选公司。值得一提的是，越来越少的游戏公司来申请微软创投加速器了。因为在这个领域想进行颠覆性创新的难度会很大。”

看团队看五个要点。第一，要有信任，比如说有两个同样方向的团队，一个团队是三个特别牛的黑客，刚刚在网上认识从来没有接触过。还有一个团队技术没有那么牛，没有那么有名，但这三个人在一起工作了很长时间，后者，经过过磨合的团队会被选中。

第二个是互补，就是能力的互补。

第三个是有共同的价值观。其实每个人创业有不同的目的，有人是为了阶段性的财务自由，有人是为了一个梦想。有人是为了学习，他需要不同的人生经历，没有对错。但是，如果如果价值观之间出现了分歧，这团队一定会出问题。

第四个是创始团队到底心胸有多大。通常，早期团队是气盛的，作为创始人，是否能够把大家共同的目的放在一个高于个人感受的位置之上？这是一个要跨过的槛。迈过这个槛的。同时，创业者需要有足够的自信和乐观的心态，以承受巨大的心理压力。

第五，看团队在行业的深耕。尽管微软创投加速器对行业并没有明确的取舍，但看中加入企业的团队在行业里的深耕。很多行业痛点的发现、解决路径中需要的行业知识都是需要时间来沉淀的。

争议阶段会邀请VC加入。在面试创业者团队的各个阶段，微软创投的8位专业人士都要为每个创业团队打分，为达到共识常常会面临巨大的争议。此时，会引入10位VC合伙人来一起选。“VC的打分并不会帮我们选择。”高欣欣说，“主要是看跟我们打分的差异，如果差异很大，我们就复盘重来。不错过任何一个创新。” 

为创业团队提供哪些服务

高欣欣认为，好的创业者要具备三方面的能力。第一，组建团队的能力；第二，定战略的能力；第三，找资源的能力。“创业者拥有的资源并非越多越好，如何找出最适合你的资源才是最重要的。”

而孵化器就是为创业团队解决资源方面的挑战。微软创投加速器也不例外。高欣欣介绍，她和她的团队主要为创业者提供如下四方面服务：

第一，找人才。微软每年都有学术交流活动，或者是举办针对学生的大赛，比如“编程之美挑战赛”、“微软校园极客加速计划”等，从中会有一大批优秀的学生脱颖而出。微软创投加速器会把这些人才资源对接给孵化的项目。同时，高欣欣团队成员还承担猎头的角色，为创业团队找人，甚至在人没有到位的时候，团队成员自己就为创业团队“填空”。在过去3年里高欣欣他们为创业团队找了1400个备选的人，这里面有技术的核心人员，还有最好的学生。

第二，找资金。微软加速器和大约100家投资机构达成了合作，对每一个投资机构的偏好、特长、资源等都有了解，这样就可以在创业团队和投资机构之间进行对接。“我们的优势在于对这些合作投资机构、投资人的了解。我们甚至了解每一个合伙人投过什么样的案子，他们擅长什么，他们是否投过你的竞争对手，他们现在在什么阶段，帮你找到最对的钱。”高欣欣说。

第三，找市场。找市场就是找到合适的传播渠道，帮助创业者把服务和产品传达给目标用户。很多创业者对这方面一无所知，在过去三年中，高欣欣的团队已经为这些项目发布了3800多条报道，还有20多个项目上了央视新闻。

第四，找用户。很多大企业都试图把“最后一公里的创新”和现有业务结合起来，而这些创新多数发生在小公司。微软加速器就在技术和市场之间，在小团队和大企业之间寻找连接的可能。有时候，他们一次就帮大企业对接5个团队，现场签约率往往达到80%以上。

“项目从选进来到走出去，估值发生了怎样的变化；估值的变化与孵化器的服务有多大的关连性。这是我们衡量微软创投加速器做得好不好的指标。”高欣欣说，“在当有了好团队、合适的VC和第一批种子用户后，估值一定会发生变化。”

但微软在其中并不要求任何股份回报，也不要求任何对于微软的承诺。甚至不要求他们一定使用微软云，但这些创业公司100%会使用微软云服务。

于微软而言，创投加速器的意义在于“不错过创新”。如今的创新早不是企业个体的创新了，包括生产环境、合作伙伴的创新，微软创投加速器是在建立一个生态系统。

“我们加速器里的公司平均估值超过2亿，已经不算小公司了，是正在崛起的明日之星，它在成长的过程中，是可以跟微软粘在一起的。”高欣欣说，“我们是在建立明天的合作。加速器里的这些公司，让5亿人和超过百万的企业客户使用了微软的云服务，这就是在建设生态，这就是价值。”

(石丹)