继运动品牌之后，男装业也步入了寒冬。

七匹狼（002029.SZ）公司预计2014年全年业绩下降为20%~40%。九牧王（601566.SH）前三季度营业收入同比下降15.07%。希努尔（002485.SZ）前三季度公司营收同比下降18.76%。报喜鸟（002154.SZ）前三季度实现营业收入15.96亿元，同比增长2.82%，实现归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比下降18.89%。凯撒股份（002425.SZ）预计2014年实现净利润同比下降50%至80%。

而造成业绩滑坡的原因大体相同，不外乎“受宏观经济影响”“终端需求疲软”“渠道变革”等等。

在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄看来，这些男装品牌的营收利润下滑，是他们原有模式决定的。“他们只是供货给代理商，渠道控制权在总代理、总经销手里。”而男装销售渠道的一个特点是，品牌店铺的经营者与拥有者大多是各地的加盟商、代理商，加盟商很多都是“夫妻店”，实力较弱，但是数量庞大。

 困境求生的方式首先就是关闭门店。七匹狼预计2014年全年净关闭门店总数500~600家。其中加盟店所占比例较大。九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。利郎男装董事长王良星不否认自己的品牌也存在这样的现状。“利郎也关了很多店，但是我们的战略很清楚。”王良星说，关店是为了转型升级，经销商也需要转型升级。

专家认为，当今的大环境要求品牌总部拥有的直营店、大的代理商以及一些有实力的加盟商，向专业零售商转型。拥有专业的零售管理团队和一定的规模，才能有调整的空间。

在服装专家徐斌看来，未来的企业都会互联网化，所有的公司都会运用互联网的手段去进行销售、推广、渠道管理等，具体到男装行业，就是线上线下联合互动，即O2O，但是难度会很大。由于绝大多数男装品牌都是深耕于线下，在线下已经形成了完整的仓货体系、供货体系、开店体系以及分配与激励体系，打破原来的体系重新构建新体系的难度可想而知。

海澜之家被业内人士认为具有运作O2O模式的先天优势:公司采取“类直营门店”管理模式，加盟商仅作为财务投资者,因此O2O运作不会面临和加盟商的利益分配问题。海澜之家把2014年作为店铺的布局期，一方面关闭位置不好的店铺，另一方面新开店注重面积提升，并不单纯追求开店数量；电商模式采取线上线下同价的O2O模式。公司2014年电商销售收入预计增长300%~400%。  

服装零售顾问梁闰仪认为，品牌与顾客之间的联系路径必须缩窄。传统的沟通方式是品牌公司到代理商，代理商再到经销商，经销商再到门店，最后才传递到终端的顾客，使得品牌公司一直没能去关注顾客对品牌的体验度，这也导致了客户对品牌的忠诚度越来越低。
 
（裴旭强）