对衣着的精致追求绝不是女性的专属。

电影《二代妖精》里，主演冯绍峰一身裁剪合身、帅气逼人的西服，为这个角色的塑造加分不少。而这些高端定制的西服，均来自汉邦剪裁。不仅如此，汉邦剪裁还得到了澳大利亚陆克文等二十多位前总统与总理的认可，是总统偏爱的男装。

汉邦剪裁成立于2014年6月，以“汉邦剪裁男士美学”体系为宗旨，以重塑中国男士的绅士形象为己任，每走到一座城市就带着缔造“绅士之城”的使命。6月3日，汉邦剪裁将赴法国建站，让世界充分体验中国定制的实力与魅力。

汉邦剪裁是天九共享集团孵化的独角兽企业。2016年11月进入天九共享孵化后，汉邦剪裁驶向发展快车道，实现了裂变式发展。天九共享孵化集团董事长兼总裁吕贵表示：“汉邦剪裁的商业模式是目前西装定制行业中最先进的一家。”

汉邦剪裁创始人、CEO王海峰在IT行业长达14年之久，是一位资深码农。怀着利用技术改造中国男士定制服装的梦想，汉邦剪裁三位合伙人离职创业。在汉邦剪裁总部，《商学院》记者见到了王海峰，对于自己的定位，王海峰说：“我是在IT行业中做裁缝最好的，在裁缝中最IT最好的。”

天九共享集团董事局主席卢俊卿表示：“一个优秀的创业者首先需要有坚定的梦想，要有不达目的誓不罢休的精神，要敢于为达成梦想而放弃那些与达成梦想无关的看起来又很重要的人际交往和利益等等，当有了坚定的梦想之后，就会拥有逢山开路、遇水搭桥的神奇力量！其次是要拥有持续创新的精神，在这个世界上，没有两条完全相同的创业之路，这需要创业者任何时候都不能固步自封，要敢于持续创新。如果把一个企业比作一辆汽车的话，创始人就是驾驶员，不仅决定着企业发展的方向，还决定着企业发展的速度。”

王海峰喜欢挑战和创新，目前是汉邦剪裁创业团队中履历和个人经历最为丰富的一位。他有着或者有过多重身份，如国家级运动健将、人性消费学咨询师、北京鑫子时科技有限公司CEO、IBM STG系统集成中心华北区总监等。而他的创业经历可以追溯到高中时期。彼时，王海峰就读的学校正值集邮热。他低价收购同学邮票，高价卖出，赚取差价。城市信息流通不对等使王海峰发现更大“商机”，他背着邮票往返于北京、天津、河北三地，赚得人生第一桶金，完成原始积累。

高中毕业后，王海峰被保送到南开大学，主修市场营销专业。课余时间，王海峰仍坚持创业。他到中关村找哥哥的同学，通过分期付款的方式，将设备凑齐，与室友在学校附近开了一间网吧。“大学四年费用基本上来自于网吧”，王海峰说。王海峰还到天津塘沽免税港批发打口碟，“他们按公斤卖，我们按张卖。一公斤170元，里面能挑出40到50张‘合格的’。每张成本合3块多，我们卖15元一张。利润也是挺高的”。

在王海峰的简历上，在IBM的8年工作经历是最为浓墨重彩的一项。王海峰在IBM第一个岗位便是程序员。在向客户介绍解决方案时，领导发现王海峰具有优秀的口才，安排他做了架构师，之后又调到业务管理岗。回忆起在IBM的工作经历，王海峰说：“经过半年封闭式学习，我言必称‘Total Solution’，在IT框架下有哪些解决方案。而IBM的整套逻辑对我走进社会来讲是非常有好处的。”

IBM员工总是以一身西服亮相，当走出公司，王海峰发现中国男士的穿衣水平整体上比女士低好几个等级，三四线城市尤为明显。根据权威机构大数据的统计，中国男士亟需提升自己的形象管理，而却不知如何提升。王海峰萌生了做男装定制的念头：如果男士们可以穿着得更加得体、精致，不仅可以给身边的人足够的安全感，整个社会的形象文化也会随之提升。

在IBM的一次课程上，王海峰了解到，在中国出生且居住超过十年的男士都会有一定的儒学底蕴，低调、沉稳、大气。“这是中国男士的隐含属性。在创立汉邦后，我们将官网命名为‘china unit’，做中国人的服装。”王海峰说。

2014年，汉邦剪裁三位合伙人从IBM离职创业。彼时，王海峰的收入比较可观，其中一位合伙人年薪已达7位数，并且还有两年就可以光荣退休。怀着利用技术改造中国男士定制服装的梦想，他们毅然选择走出舒适区。

目前，汉邦剪裁已成为中国第一个定制连锁品牌，且唯一实现全国标准化的服装定制企业。每个企业的成功,都是不可复制的。而在寻找与发现中国独角兽企业的过程中，卢俊卿有着自己的理解：团队是第一位的；然后选择一个好的赛道，这就是大家常说的选择大于努力；再者是商业模式，是否能够保障参与各方受益是核心，那是在这个赛道中是否有持续竞争力的关键；最后是盈利模式，因为只要有了前三者，盈利模式是很容易被探索出来的。

回首汉邦剪裁创立初期，王海峰坦言：“进入这个行业，我们发现机会很多，而跨界打劫，变道超车的挑战是不言而喻的。从切换赛道到确立模式，一路走来，我仿佛经历了‘泼水节’。我深感一个企业家对模式坚持的重要性。”

“很多企业都死在了团队上。相比他们，我是幸运的，我很感谢我的队友。”王海峰说。2014年9月，在合作伙伴的鼓励下，王海峰参加了“我是创业家”节目，把汉邦剪裁的逻辑与模式带到了更大的舞台，所向披靡，屡屡获胜，最终取得全国总冠军的战绩。此次获胜，对于跳高运动员王海峰来说，只是赢得了又一个第一，而对于创业者的他来说，意义则更为非凡。“此次参赛，坚定了我的信心，也强化了我的内心。”王海峰表示。如果说这次获胜使王海峰破茧而出，之后与天九共享的合作无疑使汉邦剪裁步入了发展的快车道。

2016年11月以前，3年多时间，汉邦剪裁仅在北京发展起4家门店。2016年11月进入天九共享孵化后，在2017年取得长足进步，完成签约落地100家门店，覆盖全国主要城市，市场估值超过6亿元，真正实现了“蚂蚁变大象”的裂变式发展。

“天九共享作为中国最大的独角兽企业孵化加速器，在其帮助之下，企业发展一般会经历三个阶段，第一个阶段是企业的市场规模快速扩大；第二个阶段是企业综合运营能力快速升级；第三个阶段是进入资本市场。这也是天九共享对企业给予的三个方面的赋能。”吕贵说。

2016年底，汉邦获得来自天九共享的天使轮融资。在此之前，汉邦已拒绝两次融资机会。“对于新生代企业而言，纯财务投资尽管重要，但作用是有限的，融资花完，就没有了。天九共享可以为汉邦提供与发展相匹配的后备资源，使汉邦实现又好又快的发展。此外，天九共享的模式与变量，以及蚂蚁变大象的逻辑非常符合汉邦的发展需求与要求。”王海峰说。

天九共享全方位解决企业发展中的资金、市场、团队、模式、人脉等难题，同步孵化企业和企业家。天九共享的平台赋能模式遵循两种路径，一是对项目进行模式升级，使其摆脱行业同质化，具备全新商业模式；二是对项目进行平台加速，赋能并激活其全部优势。

“帮助企业优化商业模式，主要是依托天九共享28年来所积累的强大的专业人才团队和20多年为企业服务所形成的经验。利用天九共享平台为企业加速，主要是依托三大优势，一是天九共享20多年积累的庞大的企业家大数据资源，二是天九共享设计的抱团发展的模式，三是天九共享建立的适合企业与企业之间合作的信任机制。”吕贵说。

事实上，汉邦与天九共享的牵手充满了偶然。2016年7月的一天，汉邦门店迎来了一位顾客。这位顾客看到王海峰在写程序，纳闷地说：“你一个裁缝做什么程序？”王海峰无意识地回了一句：“你才是裁缝。”顾客追问：“你只管把我的衣服做好就行了，为什么要写程序？”王海峰说：“那我要开第二家店怎么办？”

一问一答间，这位顾客了解到汉邦剪裁的模式与野心，王海峰也初识了吕贵与天九共享集团。吕贵通过VR可视化系统自主选择了衣服的款式与面料，他对王海峰说：“原来不知一块布料做出衣服是什么效果，你解决了服装定制一个很大的问题。”二十天后，吕贵一行准时到店取货。“在第二次见面时，吕总就带着天九投研部相关人员，与我谈汉邦如何实现裂变式发展的事情。”王海峰说。

对于选择汉邦剪裁的原因，吕贵表示：“一是我们看好以王海峰董事长为代表的核心创始团队，二是服装标准化定制的模式，三是服装定制行业未来十年的高速增长机会。我认为随着中等收入人群的急剧增长，国内服装定制行业将迎来10年左右的高速增长期，这是一次历史性的机遇。”

《2018年中国服装定制行业市场前景研究报告》显示，我国服装行业经过多年发展，已经形成了以零售成衣品牌为主体、定制服装为补充的行业格局。消费者的消费意识越来越高，而中产阶级对合身的高品质定制服装需求更加强烈。整体来看我国服装行业2016年触底，2017年开始回暖，2018年延续复苏趋势。2013-2017年我国服装定制市场规模不断扩大，年均复合增长率高达22.9%。2017年我国服装定制规模达到1371亿元，同比增长20.7%。

在吕贵看来，目前，汉邦剪裁处于市场的快速扩张阶段，已经成为国内服装定制门店最多的企业，具有了明显先发优势，成为头部企业。但面临的最大挑战有两个，一个是如何实现大规模门店的高效运行，另一个是如何应对好纯互联网定制模式带来的冲击。应对好这两个方面的挑战，就是下一步汉邦剪裁应该发展的重点。

截至2018年5月，汉邦剪裁联营店已落地120家，签约200家。2019年，汉邦剪裁继续推行中国门店合伙人招募计划，计划开设实体门店300家。在王海峰看来，汉邦与加盟商之间是共融、共享、共生的关系。“我们帮助企业家顺利进入这个行业，为企业家提供丰厚的运营收益的同时，也拓展他们在当地的人脉资源。此外，在2021年12月上市前后，汉邦剪裁有权以联营伙伴在该门店上一完整会计年度获得净收益8倍的价格收购联营伙伴在该门店拥有的全部股权。”

（文章来源：商学院杂志）