喜马拉雅的知识付费营收已超过广告和智能硬件营收之和。一位不愿具名的在线音频头部企业人士对《中国经营报》记者表示，此前媒体曾报道喜马拉雅2020年可能要上市，今年很大力度做狂欢节推动营收增长不难理解。

喜马拉雅方面表示，媒体报道喜马拉雅将2020年6月前IPO作为对投资人的对赌协议并不属实，IPO暂未提上日程。喜马拉雅的商业模式日渐成熟，当前除了继续深耕知识付费领域，有声书、会员、直播和广告业务已成为新的增长引擎。

根据艾媒咨询2019年3月发布的《2019中国在线音频市场研究报告》，2018年第四季度喜马拉雅、荔枝、蜻蜓三家主流在线音频活跃人数分别达到8909.3万人、3439.2万人和3020.8万人。

截至2019年10月，喜马拉雅用户数已突破6亿人，活跃用户的人均日收听时间超170分钟。

从用户规模和体量上，喜马拉雅已成为在线音频行业第一。事实上，2013年成立的喜马拉雅并非最早的玩家，此前蜻蜓已经率先入局，随后荔枝、考拉等平台也涌现出来。6年时间喜马拉雅如何甩开对手，成为行业寡头?

在线音频业内人士黄起(化名)认为，喜马拉雅快速成长的一个原因是抓住了知识付费的风口。

据《财新》11月底报道，2015年喜马拉雅的年收入总额为2000万元左右。2016年喜马拉雅发力知识付费，首创“123狂欢节”，当年狂欢节的内容消费总额达到5088万元。《财新》称，2017年喜马拉雅的营收超过一半来自于知识付费。

“2016年下半年，我们就发现整个内容付费的收入已经超过了流量广告、社群、硬件这三块的总和。”喜马拉雅FM副总裁张永昶曾公开表示。

上述不愿具名的在线音频业内人士介绍，喜马拉雅在做知识付费的时候，用户在平台上录的节目好或不好是由节目的流量决定。。这种方式保证了平台能够包装出一些腰部的中小主播，他们对平台的依附性相对比较高，相比投入大量资源做明星的音频节目，平台的收益更有保障。

但知识付费在用户规模和产业规模增长的同时，行业复购率、完课率和使用时长降低的“三低”特征开始显现。IT桔子数据显示，2018年我国知识付费领域投融资经前两年的发酵直接达到高潮，全年发生融资项目25起，融资金额17.63亿元。而到2019年1～9月初，融资事件缩水到4起，融资金额0.66亿元。

一位不愿具名的知识付费从业者表示，知识付费刚刚兴起的时候很赚钱，薛兆丰老师2017年才得到开专栏，半年时间收费超过3000万元。但是后来能迎合人们需求的课程卖得差不多了，卖课收入迅速下滑，现在一门课程或许收入仅到高峰期的四分之一。

他提到，现在行业都在转向知识服务，围绕用户的知识需求，提供信息、知识产品和解决方案。在卖课的同时，与用户保持深层的互动，比如提供一对一的监督服务。

知识付费遇冷，是否会波及喜马拉雅?

根据喜马拉雅提供的数据，2019年喜马拉雅123狂欢节期间，付费内容超过200万条，超过去年同期45%，新增付费用户占比25%。

从官方数据上看，知识付费行业降火似乎并未影响喜马拉雅用户“买买买”。黄起也认为不会有太大影响。他提到去年喜马拉雅通过捆绑智能音箱的方式推销平台的会员，带动了知识付费和智能硬件两项业务的营收。

2018年底，喜马拉雅推出的智能音箱小雅Nano开售不到两天，首批10万台产品就已经售罄。喜马拉雅声联网负责人李海波曾对记者表示，小雅智能音箱的出圈首先得益于定价策略，在购买喜马拉雅会员后，用户仅需加1块钱就可以获得智能音箱。

黄起还提到，在购买喜马拉雅通过会员后，还有一些精品课程需要单课付费，这时会员可以享受一定的折扣，这就相当于同时促销了会员和课程。记者注意到，喜马拉雅还与京东、优酷等平台合作推出联合会员，售价149元每年。

李海波认为，连接上游的内容创作者和下游的用户，激发内容创作者的创造力、让用户更轻易获取内容是本质，小雅音箱的重点不是硬件，而是内容的入口。

喜马拉雅联合创始人余建军曾指出，喜马拉雅FM从来都不只是一个音频APP，而是一个音频生态圈，连接产业链的上中下游，未来声音可以与每天的生活场景完美无缝对接，每个人都可以拥抱“新声活”。

黄起表示，手机的流量红利殆尽，在线音频平台要构建一个环境，让用户不只用手机，而是在开车的时候，或者是在家里等各种场合，都可以通过智能音箱、VR眼镜等其他方式获取内容。

知识付费之外，喜马拉雅还面临着在线音频行业内容同质化等挑战。

陈理(化名)是喜马拉雅上的一位业余音频主播，他主要通过工作室拿到有声书并进行录制。

他介绍，平台主要是靠签约主播或者请专业人士去生产优质内容，而工作室只是去丰富平台上的内容。工作室会同时与多个在线音频平台对接。

他表示，很多大作品，比如《盗墓笔记》有很多的版本，有网络平台版本的，有电台平台版本的等等。虽然书是相同的，但是不同的平台会找不同的人去播讲，不同的平台有不同的要求。

一位业内人士表示认为，没有被市场验证过的作品，平台不愿意投入开发制作，大家都在做一些热门的作品，这就难免导致同质化。喜马拉雅花了很多钱购买版权，和阅文集团合作，但是目前更多看重具备一定商业潜力的作品，还有一些内容没有被开发出来。

她认为，问题在于受众愿意付费的内容不好把握，出版行业也在摸索中，在线音频平台没有起到应有的引领作用，有些作品即便做出来了，用户不买账，相当于白白投入了版权费、录制费。

因此各大平台也在积极推出自己的独家内容。在此次123狂欢节期间，喜马拉雅首发多个IP作品，包括投资千万的《三体》广播剧、开心麻花有声剧《甜配咸》等;蜻蜓则有作家许知远主讲的音频节目《重新想象梁启超》，精品节目高晓松《晓年鉴》等。

一位播音培训老师认为，在线音频行业的问题除版权之外，还存在主播的专业度缺乏的现象，对很多用户而言，他们甚至都没有接触到真正的朗读。他提到，在播音系学习4年的大学生毕业都不一定可以做出有感染力的音频作品，而未经过系统培训的人更难。

陈理也提到，在线音频行业的门槛非常低，只要能说话，有一台电脑、有话筒、有声卡，就可以录制。记者随机在搜索引擎上搜到一些有声小说的招聘信息，有的要求有一定的播音经验，有的则没有明确要求。