维诺德·科斯拉（Vinod Khosla ）这位全球“技术领域”投资之王、太阳微系统公司的创始人分享了他的想法——论坚持、信念的重要性，以及忽略电子表格。

坚持总有回报

在他早期作为Sun Microsystems公司第一任CEO的时候，公司的一个主要客户Computer Vision暗示将会转投Sun Microsystems的竞争对手。在得知这一消息后，科斯拉立马跳上了飞往东海岸的红眼航班，并且当晚就睡在客户公司的走廊里，直到下午六点才得到Computer Vision CEO的接见。

“其实他当时见我可能更多的是想把我打发走。”科斯拉说。他们第二天又重新会谈并且最终成功地签订了这份合同。“重点是，如果你相信某一件事情，你一定要用尽全力去争取。可能不会每一次都成功，但是大多数时候是会的。多数人做不到这一点，他们太容易接受否定和失败了。”

考虑你的影响力

科斯拉说，我们的使命是给社会做一些积极的改变。Khosla Venture大量投资于绿色清洁能源技术。“如果回报率较低，但是影响力很高，那我们很可能会投资，因为相对于一些收益率较高的养老基金，我对此更感兴趣。”不仅仅是说，Khosla Venture确实是绿色清洁技术的早期大量投资者。

成为风险承受者 

“很多企业家会犯根本性的错误：极力降低风险，认为成功是偶然的。”科斯拉说，“如果有10%的机会赚取100倍的收益，那90%的失败几率就不是问题。”风险投资就是着力为了获得超额的收益而接受更高的风险。科斯拉的第一次创业，Data Dump公司，就是失败的。“我认为，我对于失败的接受能力是成功的能量来源。”

寻找你内心的指南针 

当公司CEO缺乏信念，或未能始终坚持信念时，他就会犯错。科斯拉举例说一个公司为了应对负面新闻而改变其战略：“这得有多愚蠢啊，一个从未从事过商业工作的英语专业记者，改变了一个财富500强公司的经营策略。”高管们犯这样的错误是因为他们更关心别人怎么写的，而不是他们内心的信仰、指南针。

警惕专家的看法

硅谷有很多从未做过CEO或公司创始人的顾问和风险投资者。科斯拉说，整体而言，他们的建议是毫无价值的。虽然也有例外，但只有那些创业公司工作过的人的建议，才是有意义的。但是大多数风投都没有这样的经验，所以他们会给出愚蠢的建议。

“如果你刚走出商学院就加入一家风险投资公司，成长并最终成为了合伙人，但是其实你还是没有学会怎么样创业。”科斯拉自己的公司会把工作三四年的新员工送到初创企业去锻炼一段时间，然后其才会有成为合伙人的机会。

忽略电子表格 

IRR（internal rate of return，内部收益率）作为预测一个项目增长率的参数，是金融分析师所喜爱的，但是对于风险投资，却毫无关联。Khosla Ventures不会以此来衡量投资机会。计算IRR值只会造成这样一种假象——以为足够了解该公司运营了。科斯拉说：“我做过足够多的商业计划，能够在电子表格中做出任何想要的数据。但是，事实却是另外一回事。”

来源/斯坦福商学院

编译/芮益芳