从传统产业走向互联化产业的连环创业者的创新观点。创业大时代，适合中国社会经济发展的创业教科书！

《唯核不破：互联网+时代创业变革致胜密码》

吕良泽，黄芳俪，蔡文匡 著 

ISBN 978-7-121-27125-0

2015年9月出版

定价：58.00元 

编辑推荐

关于“互联网+”时代相关的本土创业理论到目前为止并非常见，而在“大众创业，万众创新”的时代背景下，也呼唤着接地气的创业理论与实践相结合的创业指导书籍出现，本书正是一本“互联网+”时代诞生的本土创业总结性指导理论新作！

本书根据创业所需经历的关键性节点展开论述，不论是对旨在厘清创业过程的“创业球塔模型”构建，还是帮助创业者进行业务切入口选择的切入口优劣程度比较函数模型创造，还是合伙人的“核心且合心”的“六合”观点，甚或是随社会演变而关注层次不同的“用户核心价值”理论，“核心竞争力构建”模型和流程等对创业成败影响至大的各个方面，书中都有非常精辟的创新论述，以充实的案例和个人创业经历环环相扣、分析推理得出结论，加之流畅优美的文笔表达，读来十分引人入胜。被业内相关人士和媒体誉为“中国可借鉴的创业系统性理论”，“大众创业教科书”。

无论是对举步待行、跃跃欲试的在职者或大学毕业生，还是已经走在创业路上奋勇拼搏的创业者，或是面对“互联网+”时代的洗礼，准备变革以积极拥抱互联网的传统企业高管，本书都非常值得研读，相信其能大幅提升您的创业或转型成功率。

内容提要

《唯核不破：互联网+时代创业变革致胜密码》力图在影响创业成败重要因素的战略选择上进行阐述论证，重点给读者朋友展示一般意义上的战略原则，并在论述战略性的观点时，用战术性的案例佐证。

《唯核不破：互联网+时代创业变革致胜密码》分为9章，以创业前后所须经历的重要节点展开论述：从“创业前核心知识积累”到发展“合心”且具备“核心竞争力构建能力”的合伙人准备性工作；从“商业模式设计”到“以用户核心价值为中心”、“增长路径”和“增长动力优化”；从“核心竞争力构建”到“创业融资”等知识。本书古今中外案例广泛，分析逻辑推理深刻，行文流畅，兼“广度、深度、美度和作者个人态度”于一体。

《唯核不破：互联网+时代创业变革致胜密码》适合渴望创业但还举步待行者，或已经走在创业路上并面临各种困顿或还未形成可靠的商业模式的创新实践者，以及传统企业中想要拥抱互联网发展的高管。希望本书能成为指引您走向辉煌的灯塔中的一缕微光。

目录

第1章  有备无患和无备则殃 / 1

1.1  创业前核心知识技能积累

1.2  寻找创业导师

1.3  现金流准备

第2章  选择比努力重要 / 29

2.1  创业行业选择

2.2  业务切入口选择

2.3  创业办公地点选择

第3章  合伙人团队的重要性 / 51

3.1  “合伙人”制是时代必须

3.2  真假合伙人

3.3  如何寻找合伙人

3.4  针对合伙人的激励策略

3.5  合伙人安全机制设置

第4章  商业模式对创业成败的影响 / 79

4.1  葱课，教育界全新模式

4.2  “今目标”，不一样的“互联网+”模式

4.3  无处不在的“个推”

4.4  商业模式四模块论

第5章  以“用户核心价值”为中心 / 105

5.1  盈盈理财，好产品=口碑用户

5.2  ABC360 伯瑞英语的用户至上之道

5.3  微巴，为客户利益多筹谋

5.4  “传统企业”的遭遇

5.5  以“用户核心价值”为中心

第6章  增长路径和增长动力 / 143

6.1  增长路径之变

6.2  增长路径优化

6.3  增长动力及优化

第7章  构建核心竞争力 / 177

7.1  核心竞争力的判定标准

7.2  如何构建核心竞争力

7.3  传统企业“核心竞争力”丢失探源

第8章  重在激励 / 217

8.1  勾勒美好愿景

8.2  构建激励体系

8.3  积跬步而至千里

第9章  创业与融资 / 241

9.1  不是所有项目都需要融资

9.2  晚融资不如早融资

9.3  不要太在意早期估值

9.4  怎样选好投资人

9.5  融资成功≠高枕无忧

 致谢 / 277

精彩节摘

2015年3月下旬，当浙江大学EMBA学生吕良泽发来本书提纲询问是否值得一写，并担心是否会引起足够多的读者共鸣时，作为创新创业的理论研究者和他的论文导师，我回信劝勉其不用担心。因为我知道，关于“互联网+”时代相关的本土创业理论到目前为止并非常见；而且在“大众创业，万众创新”的时代背景下，也呼唤着接地气的创业理论与实践相结合的创业指导书籍出现。因此，当他询问届时是否可以为其新作写序时，作为老师，我义无反顾，欣然应允。

让我颇感意外之处在于，没有想到这本书历时不到三个月，几十万字的书稿就展现在我的面前，并且是已经通过知名出版社审核认可并准备出版发行的。古今中外，著书立说者多之，但一气呵成般洋洋数十万字而文辞隽丽者少之；数月成书者多之，但观点新颖而能突破陈窠旧制给人以思考和进发力量者少之，但吕良泽都做到了。概因其原本文辞功底早蕴而企业管理知识久淀，又继前后三次创业成败相接和一次天使投资经历而创业心得日深所致，全书字字珠玑，颇有深度。

本书共为9章，大抵以创业前后所须经历的重要节点展开论述：从“创业前核心知识积累”到发展“合心”且具备“核心竞争力构建能力”的合伙人准备性工作；从“商业模式设计”到“以用户核心价值为中心”、“增长路径”和“增长动力优化”；从“核心竞争力构建”等新知到“创业融资”等知识，读来犹如一幅当代“富春江写生图”，意境优美却不乏波澜起伏。本书融古今中外案例之广，分析逻辑推理之深，行文流畅之美和个人独立新观于一体，兼“广度、深度、美度和作者个人态度”之“四度”于一体。

创业重在“创新”。作为“互联网+”时代下本土创业总结性指导理论新作，作者在书中也处处体现出作为一名创新型连环创业者的创新观点。如“创业球塔模型”，“用户四项核心价值之用户金钱价值、时间价值、人力价值和情绪价值”新论，“合伙人”新解，商业模式新论，“互联网化企业”和“传统企业”全新界定，“核心竞争力新解”及“构建核心竞争力双头杠杆模型”等，不一而足。

同时，作者依据自己多次创业创新经验，长期观察思考和对十数家国内当前势如破竹般迅猛发展的“互联网”及“互联网+传统产业”的新锐高新技术企业创始人的采访总结，并以一名从传统产业走向互联化产业的连环创业者的独特视角，加以思考提炼而独立成章，自成自新于一体，实为难得，从而更具有本土现实化创业指导意义。

世界正在快速发展，而发展中的中国社会经济正在快速互联网化、市场化和法制化。全新的时代，呼唤着更多企业界和学术界优秀人士共同努力来快速打造出适合中国社会经济发展的创业指导理论体系。创业是人类一项颇具风险的活动，它既有对成功致富的渴望，更要接受无法预期的失败。创业的失败并不可怕，因为成功总是从不断的试错和失败中一路走来。作者以著书立说的另类从“失败”中走出来的路径方式再一次告诉所有立志于以“创业创新改变世界”的创业者们：即使是一时的失败，善以总结处理之，也是人生创富过程，甚至是全社会财富的创造过程。只要心存希望，并且积极进取，一切挫折和失败都是人类走向成功创业的垫脚石！

陈劲  清华大学经济管理学院教授  2015年6月6日

作者简介

吕良泽  东北大学学士，浙江大学EMBA。8年外贸公司创立管理经验，建立人力培训体系20门课500课时，建立公司质量控制体系、企业核心竞争力体系，成功主导公司完成多次转型；5年工厂创立管理经验；3年半互联网＋酒店会场预订网站创立管理经验；长期提供创业及企业管理咨询服务；2013年曾获得浙大承办的“世界青年创业家论坛PITCH大赛”冠军。

黄芳俪  浙江大学学士、创业管理硕士。多家知名跨国投行实习、工作经历；现就职于摩根大通；首届世界青年创业论坛中国代表。

蔡文匡  浙江大学创业管理硕士，香港理工大学建筑与环境学院理学硕士。5年欧洲国际贸易工作经验；1年的传统制造业管理经验；首届世界青年创业论坛中国代表。

媒体评论

吴晓波  著名财经作家《大败局》、《激荡三十年》作者

去年，我所见过的企业家们几乎都陷入一种山雨欲来的危机感中，这种危机感的来源就是我们所说的“互联网＋”。信息技术对于企业而言不再仅仅是一种技术手段，而是融合在商业逻辑中的内在驱动力。企业“互联网＋”的过程会持续一段时间，伴随着超大规模的品牌、人才和企业的世代更替。创业在这个“互联网＋”时代，正当其时！

费舍  小卡控股CEO，旗下典典养车、典典车险

我们处在一个最好的时代，草根也可以创业，甚至可以挑战权威和传统。但是您会发现任何一个领域竞争都很激烈，百花绽放，蓝海战略已经不适用。这部作品不仅有案例分析，还有作者创业的切身体会。它将是您创业路上的伙伴，点点之星，帮助您，启发您。您若正在创业大潮中，一定会深有体会！

徐张生  微巴生意宝CEO

当我们进入工业化4.0时代，任何传统企业都不能独善其身，都将加入这场“二次创业式”改革大浪潮中。未来不会有互联网公司一说，而任何公司都将和互联网结合，快速提高运行效率。相信这本书能给您带来更多创业成功的机会！

叶进武  盈盈理财CEO

互联网技术带来了产业革命，冲击也推动着传统行业的变革。如果说一定要有一个行业是适合年轻人奋斗的话，一定非“互联网＋”莫属。这是一个最适合年轻人造梦和实现梦想的时代，本书能帮助有梦想的年轻人更勇敢去追梦。

在互联网浪潮席卷一切的时代，不少行业的从业和经营者感到恐慌和无助。在商业形态和经营方式瞬息万变之中，那些处在各个领域风口浪尖的弄潮儿，到底依靠和坚持的东西是什么？《唯核不破》这本书给出了很多启示，发人深思……

李晶  ABC360 CEO

张洁 “个推”联合创始人，华旦天使投资董事总经理

创业大时代，互联网＋大风口，一起逆风飞扬吧！

前言

让我下定决心要自暴家丑般地写这本书的导火索在于，持续奋斗了三年半的“互联网+酒店会场预订”项目的断崖式结束对于自己内心的沉重打击。对于自己亲手创立，历经3年半时间，先后7次深度调整，还曾因一次创业大赛得了冠军奖而被创投机构追着要投的招标预订酒店会场服务创新模式项目，就这样似乎一夜之间就轰然倒塌了！

过去3年半每每因项目深度调整而如影随形的长夜失眠煎熬再次袭来，我不得不去看医生要求配发一周疗程的安眠药。同时，我开始大量翻阅、咀嚼了互联网创业和互联网运营、产品开发等方面的相关书籍和成功融资的互联网创业项目报道，试图从中查找自己项目运作失败的真正原因。当我用一个半月时间阅读完曾经失败过的美国互联网二次创业成功者、投资家兼教授埃里克•莱斯（Eric Ries）著作的《精益创业》、陈光锋的《互联网思维：商业巅覆与重构》、《小败局》、苏杰著《人人都是产品经理》和彼得•蒂尔的《从0到1》等十数本书时，一颗茫然不安的心开始慢慢平静下来；尔后与同样进行互联网创业并取得阶段性成功的朋友们深度交流，更让我看到了自己之前运作这家互联网公司低效甚至无效的内在原因；我也开始静下心来，回忆、搜索、对比尚在大脑深处存储着的自己第一次外贸创业从开始走向成功的重要关键过程信息和第二次开立工厂的创业过程信息。通过自己前后三次创业过程回忆对比，我认识到了传统企业创业管理模式与互联网公司创业管理运作模式的基本相似点与根本不同点。

任正非说：“成功也是失败之母”！一个人一个阶段的成功很容易被简单归结为个人能力强大而使之变得傲慢起来；而一个人的一时失败又倾向于被归结为运气不好而怨天尤人，或自暴自弃地认为自己能力不行而变得颓废不已！

现在，我已然又站在了人生新的起点上。2011年之前创业成功的真正原因因为没有及时总结，而没有为再次创业增长智慧，反而因一时的成功变得傲慢而为第三次创业带来巨大负能量；如果对于刚过去的这3年半的第三次创业失败经历还不能让我彻底沉静下来深度反思总结内在原因的话，深恐下一次即使再有创业机会，也仍然只会是没有足够智慧支配下的无谓的资源和时间的浪费！

为了对自己的人生有一个阶段性负责任的交待，让自己不能再丢失进取的机会——即便是从失败中汲取教训的进取机会，并为下一个阶段必然有之的披荆斩棘储备足够的能量，我下决心勇敢地开始了只有学校生活才可能有的延续几个月时间的撰写总结。这样的总结，与其像朋友说的，是能给后来的创业者及传统企业拥抱互联网谋求根本性变革者（因为行为路径和增长路径与传统模式的巨大不同所形成的“非线性打击效应”，我更愿意称其为“二次创业”）带来启示、以儆效尤或是防微杜渐作用的，还不如说是对自己完成一次彻底的心灵救赎！

另一方面，因为看到目前书市上已有的关于创业理论指导书籍明显存在着以下方面的缺陷而愿奋力拼搏一试补缺的可能：它们或为国外商业环境下出产的理论名著，因商业环境相差悬殊，对中国本土创业实践指导未必能发挥应有价值；或是知识点零碎，看完没有整体印象，不利于创业者学习、理解和应用；或未能结合当前中国“互联网+”环境特殊性，对于揭示有助于当前中国创业者实现创业梦想、提高创业成功率的规律及方法，还有弥补提升的空间。

本书共包括9章内容：黄芳俪小姐为本书撰写了第9章内容，蔡文匡先生完成了第4章的写作，其他章节由我本人完成躬耕。

本书力图在影响创业成败重要因素的战略选择上进行阐述论证，重在展示给读者朋友一般意义上的战略原则，而非具体实施的战术应用。尽管在论述战略性的观点时，总是用战术性的案例佐证。

之所以书名最终定为“唯核不破”，倒不是作者刻意要加入无人知晓何人创立、谁为领导的“标题党”，而是在于本书诸如“创业前核心知识积累”、“合心且带来核心竞争力”的“合伙人”真正内含解读、“创业核心价值观”、“用户核心价值”及关注层次、“核心竞争力构建”等“核心内容”。唯有坚持这些“核心”，才是“互联网+”时代下初创企业从无到有，从小到大，立于不败之地的根本。

如果您是渴望创业但还举步待行者，希望本书能给您勇敢迈向前进产生一丝动力；如果您是已经走在创业路上并面临各种困顿、还未形成可靠的商业模式的创新实践者，希望本书能给您早日摆脱苦恼迈向成功带来一线牵引。

如果您是传统企业的高管，看到传统的营销思路、产品研发、管理流程甚至赢利模式对企业发展的贡献日渐式微而焦虑并须奋起谋求拥抱互联网者，希望本书能成为指引您重新走向辉煌的灯塔中的一缕微光。

吕良泽

2015年6月12日于杭州