作为乐视集团为数不多的女性高管，谭靖颖分管着乐视集团七大子生态产品的销售工作。这样一个压力巨大的工作让一名女性高管担当，想必她一定是一位“铁娘子式”的人物。然而，事实上，眼前的谭靖颖随和温柔，更让人想不到的是她曾经是一名京剧花旦演员。

从梅兰芳京剧团的花旦，到2000年《计算机世界》的销售助理，集团的销售冠军，2004年进入搜狐主管渠道销售；再到乐视，成为乐视生态营销高级副总裁。谭靖颖用了15年时间完成从演员到职业经理人的华丽转身。其跨度之大，难度之大，是常人所不能理解的。

学习京剧是一件很苦的差事，谭靖颖仍然记忆犹新。小的时候，为了打开韧带，需要不停的撕腿、开胯，经常腿都是青的，无法走路。如果没有达到老师的要求，还会被老师拿棍子打，因为偷懒，还会冬天穿单衣在操场罚跑步。说到那时的艰苦，谭靖颖却一点都不记恨老师，反而觉得，是这段学京剧的经历给了自己特别能吃苦的精神和做事的韧劲儿。

从一名京剧花旦演员转行成为《计算机世界》的一名销售的时候，谭靖颖坦言最开始确实什么都不懂，连计算机都不会用，却要跟客户大谈“服务器”“交换机”这些自己从来都没有听说过的词儿。为了能尽快上手，没有IT行业基础的谭靖颖只能选择死记硬背和模仿。一遍记不住就背很多遍，反复的演练，也把别人的销售技巧记下来，消化成自己的销售办法。经过一年的努力，终于转型成功。由于非常勤奋和能吃苦，年纪轻轻的谭靖颖只用了三年时间就成为《计算机世界》的销售冠军。

乐视生态营销高级副总裁谭靖颖

在互联网崛起之后，2004年谭靖颖加盟搜狐，负责全国市场的渠道销售，业绩很好。在搜狐一待就是7年。2012年当乐视向谭靖颖伸出橄榄枝的时候，女人的直觉再次帮助了她，凭借着对行业发展的敏锐直觉，谭靖颖辞去搜狐的高薪工作，来到乐视，主管乐视的销售工作。

从《计算机世界》到搜狐，到乐视，谭靖颖走过了传统媒体、门户网站和生态网络平台这三种媒体形态，却从事的都是压力最大的销售工作。作为一名事业成功的女性，谭靖颖有一个幸福的家庭，与丈夫感情稳定，还有一个可爱的女儿。

谈到如何平衡家庭和事业之间的矛盾，谭靖颖坦言遇到了一个好丈夫，非常支持自己的事业，有一个稳定的大后方。不过有时丈夫也会埋怨自己被忽视，这时谭靖颖就会花很多精力来经营和丈夫的感情，感情稳定之后，再继续投入到工作当中。

而从事了这么多年的销售管理工作，很多人都以为谭靖颖在管理上是一个“铁娘子”式的风格，事实上她最欣赏的就是于丹的“柔软的担当”这样的风格，而现实中也是这么去实践的。她的同事描述她：做事亲力亲为，懂得应对风险又敢于承担责任。作为女性管理者，又擅长平衡，对公司有交代，对客户又负责，所以客户比较认可谭靖颖。

视频网站起家的乐视，最早的时候与优酷、土豆、爱奇艺这些视频网站并没有本质区别，都是做视频内容的直播和分享的网站。然而，当乐视祭出“乐视生态”的概念之后，分离出乐视音乐、乐视影视、乐视体育，以及推出乐视手机、乐视电视、乐视自行车这些产品之后，乐视的差异化战略日渐清晰。

作为乐视集团七大子生态的产品销售的乐视生态营销中心，承担着集团所有产品的销售工作，而谭靖颖带领的团队就是要承担其中的销售工作。在这样一个高速成长的集团中从事销售，压力之大可想而知，但是谭靖颖的团队却在三年时间里，从销售数千万的规模，飙升到数十亿，每年都是倍速增长。

 “其实就是拼，没有技巧。”谭靖颖坦言。

和其他做视频网站不同的是，乐视是一家强调生态营销的公司。在谭靖颖看来，生态营销的核心就是把用户价值放在第一位，为用户带来价值。而乐视也是希望自己可以成为“苹果+华纳+亚马逊”这样的公司，这就意味着在销售中要不断的创新，只有彻底理解了生态营销的价值和内涵，才可以创造出新的需求。

例如去年乐视手机发布会，仅仅是一个产品发布会，谭靖颖也能看到其中的商机。她开创了第一个利用自身产品发布会获取营销收益的先例，预约、抢购、免费使用权等等，将一场新产品发布会打造成品牌营销盛宴，还为乐视额外带来了2000万元的收益。

如今，乐视的生态营销已经占到集团收入的40%以上，不再是卖传统的熟悉的产品，逼着团队必须不断的学习、研究和实践。正是这种不断挑战自己的模式，与谭靖颖的韧性和特别拼的工作态度做到了契合。

（赵正 中国经营报记者）