随着电商企业不断下沉渠道，与家电制造企业自建的专卖店渠道越来越有对峙之势。不过两类企业并没有剑拔弩张，而是选择了牵手共拓三四级市场，这个美好的画面被业内视为家电零售业第四次渠道革命。

2015年京东提出渠道下沉计划，“京东帮服务店”就是渠道下沉计划的主要载体，以县为单位，一个县建一个京东帮服务店。京东帮服务店采取招募合作伙伴的形式。“英雄帖”发出后，家电渠道商云集响应，有以制造企业服务商身份参与的，也有不少以专卖店合作的形式加入。

这样一来，三四线城市消费者在京东商城下单后，就会由京东帮服务店统一发货。而实际上，提供配货、物流、安装的仍然是专卖店的原班人马。

这样的模式有效解决了三四级市场送货难的问题。虽然时下三四级以及农村市场也盛行网购，然而之前京东、天猫等大型电商企业的配送渠道却难以深入。一家网购平台负责人表示，在大型电商购物平台，送货地址选择偏远山区，就会显示无货字样，根本原因是农村区域市场无法配送。若无法扫除渠道死角，大型电商企业无法进行渠道下沉。

家电分析师刘步尘指出，京东推出的新合作模式不仅节省了房租成本、人力成本，而且节省了建店的时间成本。京东在整个过程中，扮演了一个渠道整合者的角色。

实际上，已有不少互联网企业试图像京东一样扮演渠道整合者。汇通达公司成立于2008年，由原五星电器创业元老之一徐秀贤创办。汇通达的目标城市就是乡镇，主要起上通下达的作用，一方面寻找合作的上游厂家，另一方面为下游合作零售商提供货源。汇通达吸纳区域经销商成为会员，根据会员所需货品数量，统一向上游供货商取货，之后再“分发”给区域经销商进行销售。如此将区域经销商的供货需求集中，增加了和供应商的议价能力。

从产业链的另一端看，近年来，扩大农村市场的专卖店布局已经成为各大家电产业集团的主旋律。奥维咨询白电总监韩昱认为，目前三四级市场是家电消费的主力。作为家电专卖店的鼻祖，格力电器在全国的专卖店数量已经达到3万家。美的专卖店2014年达到1800家，计划在2016年达到4000家。高盛吉狮文化传播有限公司首席分析师马俊颖认为，4000家意味着对中国大部分三四级市场和乡镇市场的全覆盖。未来格力、美的等一线家电企业将实现三四线城市专卖店的密集布局。

以京东为代表的渠道整合企业出现后，可以通过媒体宣传，露天演出等方式整合宣传。这有利于打响专卖店的知名度，增加客流量。

就在同时，苏宁和国美也在下沉渠道，用强大的网点布控能力吸引制造企业进驻。据了解，为了加大三四线城市布局，制造企业除了自建专卖店，一般还是会进驻苏宁、国美在三四线市场的连锁卖场。一直以来，卖场都有较高的入场费用，对制造商的盘剥明显。京东联手专卖店后，将削弱国美、苏宁三四线市场的影响力，在一定程度上抑制大连锁对制造企业的压榨。

     
（孙聪颖）