随着OPPO、vivo手机出货量的同比翻番，智能手机市场的线下渠道再次刷出新热度，但谁都不敢轻易断言，手机行业线下渠道还能否继续反扑线上，这把渠道的火还能烧多久？

林东是南方一个小镇里一家电子产品大卖场的销售人员，他几乎每天都在卖场推销各种手机品牌。其中，OPPO和vivo因为佣金最高，成为他朋友圈刷屏推销的主力。 “每部OPPO和vivo手机的佣金从50元起，每卖出一部OPPO和vivo手机能比其他手机至少多赚二三十块钱。”林东对记者说。

除了给一线销售人员提成，OV（OPPO与vivo的统称）对渠道商也不吝啬。在OV线下渠道模式中还有价保、提成、返利之说。

就这样，OPPO和vivo凭借它们积累十余年的渠道资源、数量庞大的代理商、数以万计的销售人员以及全覆盖、漫灌式的广告轰炸，在互联网手机市场不断饱和的情况下，迎来了销量的大爆发。

根据国际数据公司（IDC）发布的最新手机季度跟踪报告显示，OPPO和vivo2016年在中国市场的出货量超过1.47亿部，超过华为7660万部与苹果4490万部的出货量之和。2016年OPPO的增长率达到了122%，师出同门的vivo品牌也保持了97%的高速增长。而与OV出货量的大幅上涨形成鲜明对比的是，互联网手机代表——小米的全年出货量为4150万部，同比下滑36%，排名降至第五位。

有调查显示，OPPO全年广告费在20亿元左右。记者就此向OPPO致电核实，该公司回应称：“公司不能对外公布数据。”

而对于OV的“打法”，曾有知名国产手机品牌销售人士直言：“确实有钱，真是疯了，就像开着飞机撒钱。”

“如果产品缺乏创新、定位不精准，营销和渠道也难以支撑业绩的持续增长。”科技行业分析师梁振鹏如此评价道。而事实上，OPPO在创新方面也已疲态初显。

据GfKFutureBuy消费者研究数据显示，手机市场线上和线下的传统优势差距正在逐年缩减，例如线上市场相比线下的省钱差距，已经由2014年的32%缩减到2015年的18%，另外有“展厅现象”（消费者在线下实体店体验产品合适后，在线上下单购买，比如服装、鞋类等）的消费者比例也在持续递减。

OPPO方面则向《中国经营报》记者表示：“去年线下出货占到了总出货量的90%以上。今年公司的计划不是开更多的线下店，而是提升渠道店的质量，加强管控。”

资深产业观察家梁振鹏认为，“渠道和广告只是手机占领市场的一个方面，技术战、产品等因素也影响着手机市场的表现。”

OPPO所倡导的VOOC快充技术，以及R9s上所搭载的索尼IMX398传感器，这些创新优势目前已经逐渐被对手们赶超。而vivo所倡导的拍照功能，也面临着来自华为的莱卡摄像头、美图拍照手机的竞争。

（赵思茵 中国经营报）