2017年8月，新麦当劳中国宣布了“愿景2022”加速发展计划。预计2022年底，中国内地麦当劳餐厅将从2,500家增加至4,500家，开设新餐厅的速度将从2017年每年约250家逐步提升至2022年每年约500家。在这一愿景中，麦当劳计划至2022年，约45%的麦当劳餐厅位于三四线城市，覆盖近300个城市。这是源于三四线城市的中产阶级快速增长。

对于未来在三四线城市的拓展，麦当劳中国公共关系副总裁许颖婷说，“我们会在现有市场的基础上加密布局，按地级市向县级市的顺序布点开拓新市场。”

在三四线城市扩张，找到合适的商圈及物业尤为重要。麦当劳利用大数据了解新拓展城市3-5年的发展计划，同时，与恒大、碧桂园、中海等一线地产商签订战略合作协议，加快麦当劳的业务发展。

通过调研，麦当劳发现三四线城市的顾客更重视亲子欢聚的时光，为此，麦当劳会侧重以家庭为核心，一些餐厅布局了欧洲进口的数字化体感游戏，让年轻的父母能带着孩子一起玩乐；部分“未来餐厅”进行了更为人性化的改造：增设了符合家庭使用的家具，使用了明亮活泼的设计，布置了富有童趣的墙画，麦当劳叔叔长凳等。餐厅内部也实现了以家庭顾客的需求为核心的功能分区，如儿童游乐区、聚会区、快速就餐区、休闲区、舒适卡座区等，旨在提升顾客体验。

与产业升级而将旧产业进行地域转移不同的是，麦当劳意在三四线城市以全新的品牌形象来展示现代生活，意在成为当地物业和商圈的一个指标性企业。而随着麦当劳、肯德基、星巴克向新兴城市的进军，也会有不少零售企业跟着他们的步伐寻找热门商圈。他们的评估标准是什么？

“一些企业用国际连锁餐饮品牌来做当地经济情况的分析，的确有一定的帮助。但影响一家连锁企业选址的因素有很多。”连锁餐饮行业资深专家李涛说，除了通常考虑地区的宏观经济数据（人口、收入消费水平、GDP、社会零售品消费总额等），消费习惯，商业供给量，现有品牌入驻状态外，还受制于企业内部供应链体系、员工培养，甚至拓展团队的执行力也很大程度地体现在结果上。

企业在进入某一地区时，首先要确认哪些是目标人口，进行有针对性的研究。因为人口包括非农人口、城镇人口还有核心区人口。“因为人口构成不同，西式快餐的消费者中，武汉的总量可能会比长沙多一倍以上。”李涛说。

李涛认为，在看一个地区的发展时，下述关键指标需要仔细衡量。GDP是重要指标，但研究消费品不能只用GDP衡量。与之相应的还有三产比例的指标。如果GDP总量大，但在三产比例中主要是由第二产业贡献的话，对促进消费的正相关性就低，所以通常也会看人均社会消费品零售总额。

人口的数量及质量是重要指标，人均收入水平是重要的考虑基准线。在相类似指标的城市内，人口导入和外流的比例就是必要指标（房价的趋势往往同步），这预示着业务增长的潜力。

除了看一些数据的绝对值之外，还要看每年的增量比例，以此预判发展趋势。中国一线以下的地级市共300多个，数量众多，二三线城市这些年也承载了一线城市产业、技术和人口的转移，品牌的发展路径一定是顺势而为。比如，苏州的产业活跃，城市人口导入比例上升明显，消费观念开放，对于很多品牌而言已形成了江苏的龙头；南京也有很好的工业基础，人口稳定，众多的大学院校又聚集了大量人才，消费能力不容小觑。

由于每个企业内部管理资源和资金资源分配局限性的原因，发展不可能齐头并进，城市及商圈选择优先次序的梳理就很重要。除了上述提及的各项经济指标以外，交通的发展一定是重要考量点（尤其是这些年高铁发展的步骤），这往往意味着人、财、物的流向。在该类城市有些主要指标相似的情况下，先选择一些离核心城市近的区域（经济圈概念），相近的文化及消费习惯，会让同一品牌降低进入风险。

（文章来源：《商学院》杂志）