楼宇广告行业的创新难度比较大，电梯智慧屏更多的是一种技术上的创新，而非模式上的创新。

文：梁伟 石丹

图：焦震楠

ID：BMR2004

2020年2月10日，新潮传媒迎来开工。据相关媒体报道，员工大会上，新潮传媒创始人张继学宣布裁员500人，占总员工数的10%，高管集体降薪20%，据了解，此次新潮的裁员将涉及公司的销售、开发、服务等部门。

随后，新潮传媒集团微信公众号发布《复工第一天，新潮传媒宣布减员500人》， 公布了CEO的内部讲话内容。

“我沉重地宣布自救之路，从减员10%开始，此次减员规模为500人左右，其中包括20名管理干部。”

对于裁员的理由，张继学表示：“一、2019年绩效考核271末尾淘汰10％，二、业务减少，人员就相对冗余。减员后员工总数保持在4000多人的合理规模。大家不要过度解读，企业调整发展节奏很正常，新潮的投资方京东、百度都通过2019年的人员调整，取得了新的发展。”

《商学院》记者就业务减少、资金承压的主要原因等问题向新潮传媒方面发送了采访函，截至发稿，未收到回复。

节流可否自救？

“我是一名成都的中年创业者，我带领团队战胜过2003年的非典，战胜过2008年的地震，但害怕败给2020年的新冠，因为街上没有人，也就没有消费者，这个有点可怕。新潮账上尽管还有近10亿现金，但如果收入归零，也只能活六七个月，要战胜此次疫情，必须踩死刹车，卡死现金流，降低成本，确保活着。” 张继学在内部讲话中表示。

2月12日，新潮传媒集团微信公众号发布《新潮传媒回应减员500人的背后》，张继学对外界关心的问题进行了回应。这次疫情对新潮传媒的运营影响有多大？“新冠病毒给新潮传媒带来了巨大的影响，公司二月份的营业额可能会下降近70%，预计这种情况会延续到二季度。”张继学说。

张继学表示：“正常情况下，新潮今年是能活得很好的。我们毕竟发展6年了，已经投入了40多亿元，在全国近百个城市拥有60多万个电梯智慧屏，年度合作的客户数超过了2万个，今年的收入目标定的是26-30亿元。但是疫情来了之后，大家都不上街了，也就没有了消费者，客户对广告投放的需求急剧下降。如果没有收入，新潮账上的钱也只能撑6个月，因为一个月的广告位租金就要花1亿元左右，工资4000多万。六个月的资金储备对一个还没盈利的企业来说，是非常危险的，所以我们必须全方位降低成本，努力活下去，等待春天的到来。”

公开资料显示，2007年，成都新潮传媒集团有限公司由传媒老兵张继学、二三四五网络创始人庞升东和力美DSP平台创始人舒义联合创立于成都，是一家“传统媒体+互联网”的科技媒体创新企业。

2018年4月新潮传媒获得成都高新区产业引导基金20亿元投资，2018年11月新潮传媒获得百度领投的21亿元战略融资，2019年8月新潮传媒获得京东近10亿元战略融资。除此之外，新潮传媒投资方还包括顾家家居、欧普照明、红星美凯龙等。

在资本加持下，新潮传媒快速扩张。尽管已经是一只估值超过百亿的独角兽, 一年有20亿的收入,但到目前为止,新潮传媒还没有盈利。

产业时评人张书乐向《商学院》记者表示：“其所称和疫情有关，应该是实情，其本身尽管账面资金丰富，但所谓智慧屏、传统媒体的展示等既有业务，本身在融媒体冲击下，市场正在急剧萎缩。选择断腕，也是难免。只是正好在疫情期间，就变得瞩目。”

“疫情表面上会导致宅经济下用户关注度转移到新媒体，而远离新潮传媒的既有业务，但这都只是暂时和表面现象，也不是其压力主要来源。关键还是传统的广告模式，已经被融媒体、新媒体切割走了极大部分的用户注意力。”张书乐说。

约架分众走进误区？

2018年4月，新潮传媒公司向全国营销中心发出了一份通知，《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》，向分众传媒宣战，声称“2018年要打一场千亿级的群架”。

《通知》中说只要是2015年到2017年在分众传媒投放超过1亿元的客户，如果其广告的决策人和新潮合伙人见面，就可以获得1000万的广告资源，同时在分众传媒价格的基础上直接打5折。

张继学曾公开表示：“电梯广告市场很大，现在620万部电梯，未来800万部。五年内，这个市场将会从130亿发展到600-1000亿，这是个大赛道，足以容下两个千亿市值的公司。”

在新潮传媒2019年启动大会上，张继学曾表示，“2016年，我们是老大的1/118；2017年，我们是老大的1/60；2018年，我们是老大的1/15；2019年，我们要达到老大的1/6。2021年我们要挑战100亿营收。”

作为后来者，新潮传媒的模式相较分众传媒似乎没有太大的创新。两者都是通过电梯投放广告获得收益，不同的就是当分众传媒“吃下”一二线城市商务楼宇市场之时，新潮传媒则选择主攻社区市场，而这种差异似乎也成为新潮传媒挑战分众传媒的核心。

互联网分析师丁道师告诉《商学院》记者：“楼宇广告行业的创新难度比较大，电梯智慧屏更多的是一种技术上的创新，而非模式上的创新。”

“当然，在目前看来，所谓的一些‘智慧’还是停留在简单的展示和浅程度的社交交互，离真正的‘智慧’还差得较远。无论是新潮还是分众，在技术上的创新都不是很强大，目前还主要是通过规模效应和组织效应来赢得市场竞争。”丁道师说。

张书乐认为，和分众传媒的战争，最后导致了新潮传媒走进了误区。智慧屏尽管依然有受众，但没有大数据支撑，无法针对用户进行定制和投放，其效果远没有融媒体、新媒体的个性化投放精准。

面对今年的困难，张继学表示：“我们也有一些具体的应对措施，第一、调整特殊时期的广告价格策略，推出优惠广告套餐，与客户共渡难关；第二、全员营销，以我为首，带着高管、团队，全部都要冲出去；第三、升级技术和数据算法的能力，提高效率降低成本。总之，通过各种措施做到‘销售最大化，费用最小化’，新潮活下去不会有问题，而是应该思考如何逆势发展。”

关于新潮传媒的最新进展，《商学院》将持续关注。