做烟草做成“烟草大王”、做啤酒做成“啤酒大王”、做金融做成“银行大王”、做航空做成“航空大王”，20岁白手起家的陈永栽，做什么成什么，就是养猪，也要搞到亚洲第一。

陈永栽1934年7月生于福建晋江，4岁随父母移居菲律宾。20岁时，尚在菲律宾远东大学攻读化学工程学位的陈永栽，创办了一家小小的玉米粉加工作坊，由此踏上创业之路。

之后，他创办卷烟厂、农牧场，进入金融业、钢铁业、啤酒业，酒店与地产业，收购菲律宾国家航空公司，接管菲律宾国有银行，成为连续多年被评为菲律宾首富的巨擘级企业家，也是同时代最具实力与影响力的海外华人企业家之一。

 围绕大需求，发展大生意 

江湖传说，陈永栽的名言是：赚钱无禁区。

但事实上，他是一位实干家和实业家，他最喜欢的就是发展实业。“我是从做实业开始的，我认为办实业，稳扎稳打，基础牢靠，一步一个脚印，心里踏实。”他说。

立足大需求做大生意，是陈永栽发展实业的指导方针。是否存在很大而且持久的需求，也是他抉择生意的基本前提。

如果需求空间大，即使市场已充满对手，他也会考虑进入，如果市场需求空间小或者干脆没有什么需求，哪怕一个对手都没有，他也不会去尝试。

总能在已有市场格局与产品服务中发现一条差异化创造新价值的道路，并且总能根据这个发现去做出新价值，是陈永栽获得巨大成功的重要原因。

他在烟草业的成功，便是其中一个典型的成功案例。

陈永栽1965年创办福川烟厂时，菲律宾烟草市场的竞争已趋激烈，很多人都不认为他能获得成功。但他却信心满满并看到常人看不到的机会。他调研后发现，高档 烟价格贵，消费者不多；低档烟价格低，质量差，也被消费者诟病；中档烟消费者众多，但各家烟厂还没把这个市场真正做好。

于是，他集中力量死磕中档香烟市场。几年下来，就以更高质量和更低价格，获得领先同业的业绩。

后来，进入农牧、啤酒、金融、地产、酒店乃至航空业，陈永栽也都是因为巨大市场需求而大胆进入，并同样以创新提供差异化的产品和服务，而获得巨大的成功。

 老虎的屁股，要敢去摸 

陈永栽眼光超前，心思慎密，雷厉风行，目标远大。更重要的，他还胆子大，内心强大，甚至是自信心爆棚的人。

“不入虎穴，焉得虎子！没有置于死地的决心，哪有死而后生的变数？”是陈永栽追求目标时面对困难的基本态度。一旦周密分析后，方向对路，策略与方法也可行，他心中便只有目标，至于过程是难还是容易，他并不在意，也不会影响他取胜的决心。容易，他就轻松一点成功，困难，他就不断克服困难。

无论从事什么行业，陈永栽都以“别人能做到，我就一定能做到，别人做不到，我也要争取做到”的信念勇往直前，并因此开创了一系列工商奇迹。

陈永栽的烟厂、啤酒厂、银行都在其主导时期，于菲律宾获得龙头地位。他进入酒店业，投资发展喜来登世纪公园酒店，本来只是想弄个根朋友聚会的地方，结果也做 成了菲律宾政要、巨商出入的重要场所，并接待过江泽民、朱镕基等众多中国领导人。甚至，进入农牧业，他的养猪场也一度是亚洲最大。

进入航空业，就更是陈永栽心大、胆大、内心强大的范例。

1995年，陈永栽在菲律宾政府的邀请下，收购了陷入严重亏损的菲律宾国有航空公司。这基本上不是一个生意，而是一个政治任务，因为菲律宾航空是国家的象征，如果垮了会闹国际笑话，因而很多人都觉得他实在胆子太大，嘲笑他傻，或者质疑他，凭什么认为自己比国家公司还强大。

但陈永栽不这么看。他认为，只要有航空公司能赚钱，菲律宾航空就没有理由不盈利。他甚至跟股东保证，如果6年不能扭亏为赢，差不多100亿比索的损失他将一个人背。

依靠破釜沉舟赢得上下同心后，他为公司注资40亿美元，开辟多条国际新航线，雷厉风行地对菲律宾航空进行一系列效率和效益的优化改革，不到5年就让菲航走上盈利的轨道。

而且，这个成绩还是在亚洲金融风暴的重重挑战中取得，陈永栽也因此名声大震，并获得一系列的国际褒奖和荣誉。他付出的代价是，一仗打完，已是两鬓添霜的人。

“人家不敢摸的老虎屁股我敢去摸。一件事不干则已，干必干好。”这也成为陈永栽的个性标签。而事实上，他不但是敢摸老虎的屁股，甚至还是专爱去摸老虎屁股的人。

2000年，刚刚带领菲航绝地逢生的陈永栽，还应邀接管了坏账累累的菲律宾国家银行，并在此后再次力挽狂澜。

“许多人想知道我‘从无到有’的成功秘诀。其实，我与大家没有什么不同，没有什么特别的，有的就是努力工作，面对风险，抓住机遇。”陈永栽如此总结说。

1993年，菲律宾总统拉莫斯会见菲律宾六大华人实业家，前排：左一吴天恩、右一施至诚、右二杨应琳；后排：左二陈永栽、左三郑少坚、右二吴奕辉

陈永栽名下的菲律宾航空(Philippine Airlines)

 率先国际化，网络遍全球 

相对同时代的很多企业家而言，陈永栽是受过更高教育的人。这让他的眼界更为开阔，也更容易地与世界发生了联系，进而成为菲律宾跨国经营的先驱。

在大中华投资，是陈永栽国际化的重中之重。1978年，他在香港开设了菲律宾联盟银行的第一家子公司——新联商人银行。1993年，他在中国内地的第一个投资项目——厦门商业银行正式开业，这也是中国内地的第二家外资银行。

1996 年，陈永栽又与中国企业合资创建了亚洲啤酒（中国）有限公司，之后，他进军中国房地产市场，在北京完成了朝阳园等一系列重点项目。2005年11月，陈永 栽还在中国取得两大进展：一是所属菲律宾航空公司实现对北京的首飞；二是成立新的裕景地产集团，重新布局中国大陆的房地产业务，至此，他在中国的投资已超 过300亿人民币之巨。

如今，陈永栽在香港、内地已建立起庞大的事业体系。尤其是裕景地产通过早前的积极土地储备，在香港，以及内地的北 京、上海、深圳、厦门、深圳、大连等地兴建了不少标志性建筑。在地产业，陈永栽以善于危机入市，低价储备土地而著名，他在香港和内地的许多项目，都是在房 地产市场的低迷期获得了土地，并因此得到更高收益。

中国之外，陈永栽还在巴布亚新几内亚兴办养猪场、烟草种植场和钢铁厂等实业；在美国开办银行；在关岛建立大型购物商场，并在加拿大、新加坡等地积极投资。

在海外经营时，陈永栽除改良运用自己在菲律宾形成的实业与大胆经营哲学，还特别强调对本土人才的重用、信任、授权与激励。每到一个陌生之地投资，他都努力融入当地，坚持聘用能独当一面的当地能人来经营和发展公司。

到21世纪初，陈永栽财团已发展成为著名跨国集团，业务涉及将近二十个国家和地区，拥有过百亿美金的总资产。

1994年9月14日，陈永栽拜访印尼华人实业家林绍良（右二）

 著名慈善家 中华文化弘扬者 

陈永栽强调勤奋对成功的重要性，他常常每天工作十七八个小时，而且是事情越多，精力越旺盛，困难越大，斗志越强。

到 相当的年纪，陈永栽都还保持这样的工作习惯。他可以从美国坐夜班飞机返回马尼拉，清晨刚一抵达就又马不停蹄地转搭国内早班机，飞往外省市开会或视察。他还可以同时在写字楼主持六、七个不同类别的会议，穿梭其间，作指示、研究问题。工作压力大到喘不过气来，他仍有条不紊地部署，还打趣说，可以把自己分成三头 六臂来应付局面。

陈永栽还曾专门购买一架直升机，为的是随时可以来一场说走就走的工作指挥。

陈永栽这么繁忙，却不只是为他 自 己，也不只是为生意。在菲律宾，他还是首屈一指的华人领袖，对社会工作保持长期热忱，并因此贡献卓越。这也让他在同时代的华人企业家中显得十分特殊，与很 多闷声发大财或者刻意保持低调的华人巨商不同，他热衷公开参与社会事务，并担任过很多社会公职。

陈永栽曾担任菲华商联总会副理事长18 年， 之后又当选理事长，并至今担任永远名誉理事长。该会是菲律宾最大的华商组织，拥有分布全菲的167个商会会员，供职期间，陈永栽主导解决了困扰菲华社会的 大难题——土生华人入籍难的问题，也为推动菲律宾与中国的友好关系做了很多卓有成效的努力。他也因此成为最受中国重视和尊重的海外华商领袖，几乎应邀出席 了中国最近二三十年的每一次重大节庆盛典。

陈永栽从小受到中华文化的熏陶，并一生保持对中国文化的浓厚兴趣和钻研学习。这让他成为海外华商中的知名国学家。他能整篇地背诵《孙子兵法》与《论语》；《易经》的六十四卦，他可以一划不差地排列出来，而且还先后出版多部阐述中国传统文化的专著。

在家中，陈永栽给子女一个强制性的规定，必须在华文学校接受启蒙教育，而且坚持在家里讲华语。在公司，他邀请教授学者，讲解《易经》《老子》《战国策》等，要求集团高管一起听讲和探讨。

不耻下问，一丝不苟，是陈永栽的学习作风。他随时随身插着一支笔，遇到不识的字、不会背的诗词或不明白的事情，会即刻取出小本本请教并记下所学与心得，不论对方是朋友、客人或下属。他说：“学问，学问，就是要学、要问；知识，知识，就是要知、要识。”

陈永栽也是菲律宾著名的慈善家。1984年，陈永栽成立了“亚啤医学奖学金”，致力提高菲律宾医疗水平。1986年，他以父亲之名成立了“陈延奎基金会”， 并亲自担任董事长。此后，他通过基金会，在中国与菲律宾广泛捐建学校校舍，致力振兴教育，令大批失学儿童获得了读书的机会，同时还与各界合作展开一系列慈 善项目。到2000年，陈永栽捐助于慈善的金额就已达数亿美元。

出于对中华传统文化的热爱，陈永栽常年出资组织菲华青少年到中国大学学习中文，组织菲律宾华文学校的教师到中国进行业务培训，以提高华文学校的教学水平。

2002年7月，陈永栽还在菲律宾开办了首座华文图书馆，为学习、研究中国传统文化提供了良好的条件。同时，他还创办读书会，邀请文艺、新闻、教育、商界人士参加，培养读书风气，一起研究并弘扬悠悠五千年的中华优秀文化。

已与商业世界渐行渐远的陈永栽，将更多精力投入到了中华文化的弘扬上。4月1日，他就亲自带队2016“中国寻根之旅——菲律宾华裔学生学中文夏令营”带来中国交流访问。至此，他已在16年里总计资助逾12000名菲华学生回到故乡福建参加为期50天的中文夏令营。

（文章来源：华商韬略）